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  为什么 80% 的竞价员,无法升任营销总监?
  营销总监,多么响亮的名头啊!
  试问有哪个营销人没有想过有一天能够成为一个年薪百万的营销总监?
  虽然现实肯定是残酷的,100个营销人里面都不一定能出来一个营销总监,但是梦想万一哪天就实现了呢?
  不过在那之前,你得先了解一下一个营销总监应该知道的那些事。
  01 “营销总监”是什么?
  如果说营销是实现“把产品包装好然后卖出去”的过程,那么营销总监的工作就是通过严格把控产品卖点、营销推广、产品推广、产品销售和成本控制这四个环节,来让公司的产品卖得更好、利润更多。
  从中我们可以提炼出一个问题:公司设置营销总监岗位的目的是什么?
  答案很简单:考虑怎么实现产品利润的最大化,换句话来说就是实现业绩的增长。
  看上去和普通的营销没什么两样,但是对于营销总监而言,要实现这个目标,要兼顾的工作更加琐碎,考虑的内容更加全面。
  02 “营销总监”应该做什么?
  现在我们再来继续明确一下营销总监的两个必备的能力:专业能力和管理能力。从这两个方面,我们继续来聊一下,营销总监应该做什么?
  1.专业能力—目标:营销
  首先是对需求的洞察能力:
  作为一个营销总监,必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力, 及时了解目标市场的变化,结合目标用户的“痛点”,对产品进行包装。
  其次是熟悉各个营销渠道的特性:
  具备整合营销思维,了解各个渠道的算法规则和优化思路,能够依据产品的特性,挑选合适的营销渠道,制定相应的营销目的和营销规划包括短期计划和长期战略规划。
  最后是转化引导:
  在做好用户调查,包装好产品,也进行了推广之后,在最后阶段就要求营销总监掌握促进用户转化的能力了,比如说基本的成交话术等等。
  这一部分,营销总监的工作主要是工作计划的制定,需要营销总监掌握数据分析和监督控制以及把握全局的能力。
  2.管理能力
  最重要的是团队管理能力:
  作为一个营销总监必须要具备团队管理的能力,包括对不同部门的员工的分工、及时了解团队内部员工的互动状况,善于与团队员工进行交流和沟通,制定合理的团队考核制制度。
  之后是沟通协调能力:
  这里的沟通协调不只是与团队的员工进行沟通,还要和上级和其他部门进行有效的沟通和协调。
  还有业绩管理能力:
  包括业绩目标的管理和管理目标的管理。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。想要达成业绩目标,就需要制定管理目标,也就是以整体目标为基准,进行目标的设置和分解。
  最后是成本控制能力:
  根据一定时期预先建立的营销策略,在消耗人力和物力资源之前进行成本控制,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,达到最优的资源配置效果,获得预期的利润。
  03 你离“营销总监”还有多远?
  我们拿竞价员职业生涯的几个阶段来举例子,看看一个刚入门的竞价小萌新在一步一步进阶营销总监的过程中,都经历了哪些变化:
  竞价小萌新—刚接触竞价没有多久,对账户操作和数据分析基础还停留在学习研究的阶段;
  竞价老手—熟练掌握账户的基本操作能力;
  竞价主管—熟练掌握账户的操作,具备竞价思维的同时,对其他推广方式有所了解,有良好的人际关系;
  营销总监—熟练掌握账户操作、竞价思维、项目操办能力、整合营销思维、风险把控能力、掌握多种推广方式、团队管理能力、对目标市场有深刻了解……
  怎么样,现在你知道为什么那么多的竞价员里面,只有不到一成的人才能成为营销总监的原因了吗?
  所以说,现在千万别飘!要脚踏实地积累自己!从现在开始,有目的地训练自己,慢慢增加自己的实力和资本。
  为了让更多同学能够以最低的时间成本和经济成本,迅速成长为一名营销总监。

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