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  震惊!竞价员居然也有职场潜规则?快来了解一下
  最近,后台收到了很多同学发来的问题,有关于账户的、优化方法的、数据分析方面,甚至还有人问遇到职场潜规则怎么办???
  为了帮助各位竞价员们解决工作中的难题,我们邀请了赵阳、郝明亮老师为大家解答疑问。快来看看有没有你遇到的问题吧!
  提问一:竞价员日常工作流程是怎样的?
  答:1、查看着陆页状态:打开速度、能否正常打开、咨询工具是否正常。
  2、检查昨日流量:统计下昨天的展现、点击、消费数据,包括有效咨询的数量等。
  3、制作营销流程表:汇总各阶段数据、制作成营销流程表,这个表格能给我们在账户效果变坏时提供优化的思路与方向。
  4、分析数据、调整:分析刚才营销流程表中的数据,从数据中找出优化方向。
  5、关注账户消费:关注账户流量质量,及时作出调整。
  提问二:什么是竞价推广的营销漏斗?
  答:漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。
  从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。
  提问三:账户效果差如何分析?
  答:很多时候我们做竞价推广,突然一周效果变差了不知道如何去分析,这个时候营销流程表就派上了用场。
  通过营销流程表可以看到一段时间内的账户数据,分析效果变差的时间段和效果好的时间段有哪些数据是不一样的。
  例如之前的平均点击价格都是6、7块,现在升到了11、12块,于是我们可以得出的结论是:均价过高导致效果变差,很可能是因为点击率降低了。
  因此我们就要去优化点击率:优化创意、添加创意图片、添加高级创意等等。优化创意之后再去看效果有没有提升。
  如果提升了证明我们判断正确;如果效果还是差就再进行分析,是哪一部分出了问题。
  提问四:关键词购买阶段有哪些?
  答:流量的质量决定了我们是否有更多高质量客户,数量不是唯一追求。
  关键词质量就是需求强弱,一个消费者从刚开始产生的购买需求一般是没有明确目标的。
  关键词的购买阶段分为:
  收集信息阶段:这个阶段访客搜索不同的关键词来获取购买前相应的信息。
  产品对比阶段:针对产品的价格、性能、效果、售后等因素进行对比。
  决策购买阶段:最终有几个备选的产品或者品牌,在纠结选择哪一个。
  提问五:竞价员如何快速得到晋升和重用?
  答:1、做好一份方案:入职后先不要着急调账户,积累数据后针对推广的情况,找出账户中不足的地方并给出优化方法,给老板一份行之有效的解决方案,这样能够快速得到领导信任。
  2、做好一次演讲:绝大多数人新入职时要做自我介绍,尽量多释放自己的信息,放大自己的公开象限,让更多人了解你。
  3、做好一次宴请:积极参与公司集体活动,快速融入集体。
  4、做好一个结果:用好的效果证明自己的实力。
  提问六:竞价员的职场潜规则?
  答:1、默默无闻的人,最终大多会默默无闻,能力越大的人,往往干的会越来越多。
  2、不要在私下里对公司的任何事或者人抱怨,有问题不要藏着掖着,明确沟通目的是很重要的一件事情。
  3、老板不会犯错,除非他自己承认,不要去跟领导争论对错。
  4、被人利用还是合作只是观念不同,最终能不能解决问题才是关键。

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