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  如何撰写创意才能提升点击量?
  做竞价推广,除了选词要精准外,还有一个需要重点关注优化的是 创意。
  好的创意,3秒钟就能让人产生共鸣,一个月内看到3次就能有深刻的印象;而一个普通的创意,至少要看5遍才能记住内容,还未必会让人产生共鸣。
  我们写创意,为的就是让用户一眼就看到,并且点击创意进入落地页,这样才有可能对用户进行转化,因此,撰写一条优质的创意就显得非常重要了,一条优秀的创意文案在于揣摩消费者,要击中消费者的内存需求。
  揣摩消费者的心理可以从三个方面入手:
  1
  为什么用户要点广告
  用户搜索关键词在于他有这方面的需求,而从关键词上,我们可以判定用户的需求强弱程度。
  比如当师妹第一次听说水光针的时候,内心对它是好奇的,此时用的搜索词是【水光针是什么】;
  当师妹对水光针有初步了解的时候,并且对这项美容产品有一定意向的时候,师妹会考虑用【水光针有没有副作用】搜索,使用美容产品要谨慎,更何况是用在脸上的,所以了解有没有副作用、会不会对脸产生什么影响就很必要了,毕竟师妹是靠脸吃饭的呢;
  当师妹发现,这个没啥副作用,而且还能变美美的时候,师妹更心动了,此时会想要了解下【水光针价格】,贫穷使我比价,如果在比价期间有让我心动的,那师妹也还有顾虑,这家美容机构正规不、有资质没、口碑咋样?这时候会搜索【XX美容机构怎么样】,了解完了,没问题了,那这时就下单啦,一想到能变美美水水的,瞬间就心情愉快了。这就是一个水光针购买的心路历程了。
  不同的心理路程时期,用户搜索的词不一样,需求的强弱程度也不一样,这点在我们选词的时候就要尤其注意,用户为什么会用这个词来搜索广告,他们想要了解的是什么,他们为什么会有这些顾虑,这就是第一步,了解用户为什么会想要点击广告。
  2
  用户为什么点你的广告
  这时候你要考虑,同行竞争这么多,这么多条广告创意,为什么用户要点你的广告?是你的广告创意更吸引人,还是你的图片更好看,还是你的广告样式比别人更特别?搜索广告从创意形式上来说,可以下功夫的就三个:
  ① 文案:文字上要有吸引用户的点,比如飘红、数字、百分比、特殊符号等。
  因此撰写创意文案的时候,可以通过通配符及关键词的近义词组的合理使用来保证创意飘红;至于数字、百分比,注意符合新广告法规定,如果不确定是否违规,可以上百度查找违禁词检测网站,把内容复制进去检测。
  这里给大家一个网址:http://www.ju1.cn/  记得检测,现在有很多利用违禁词勒索的,风险要提前规避;另外特殊符号,不同的平台,可以使用的特殊符号不一样,大家可以百度特殊符号,有觉得不错的符号,可以尝试使用上传。
  ② 广告图片:要注意清晰度、相关度、合规度、美观度。
  清晰度,图片不能模糊,记得预览。模糊的图片会导致用户看不清我们想要传递的信息,而且会给人一种山寨的感觉,因此,清晰度要保证。
  相关度,图片的内容要和关键词、创意内容相关,比如SEM培训,图片最好就是SEM相关的内容,不要放信息流、数据分析等,不相关的内容,用户兴趣不大,会浪费展示的机会,错失高相关用户。
  合规度,尺寸要合规,内容要合规。尺寸要按平台要求提交,保证清晰度、不被截断。内容要合规,同样要符合新广告法,正规合法。
  美观度,配色不要过于复杂,文字精炼,且建议用大号字体,这样展现的时候,一眼就能看到,而且可以重点突出我们创意上想要重点突出的内容。
  ③ 创意形式:如下截图,现在广告的展现都是样式组合进行展现的,第1条创意凭着2条闪投创意样式组合,几乎占据了第1屏的半壁江山,因此,创意样式对推广意义重大。
  创意样式:不管是创意组件还是闪投创意,最好都提交,前台展现是个性化展现的,我们不知道每个用户的点击偏好,因此提交全,系统根据用户的偏好,优选展现。而且各创意样式还可以组合展现,展现样式就更多了。
  样式素材:各组件、闪投样式的文案、图片建议按我们上面所讲的进行提交,避免无意义文案、图片,比如下图截图的几个图片,完全不知道是什么产品、也没有重点突出,这其实是一个失败的样式素材。
  3
  用户为什么现在点击你的广告?
  你的广告创意哪个点戳中了用户,促使他立刻行动,点击了你的广告?这里建议使用FAB法则分析下你的创意。
  F产品特征:告诉用户你是做什么的,比如艾奇是做推广营销培训的
  A产品优势:告诉用户你的产品有什么相较于其他竞品的优势特点,比如艾奇做了好多年,算是营销培训的元老级产品,而且课程都是业务大佬产出,纯干货不水润
  B产品利益点:对用户来说,他们更关注的是这个产品能对他们有什么利益点,比如艾奇做这么久,那又怎么样?艾奇积攒了很多经验,课程是纯实操易上手且联系实际不理论的,知道我们关注的重点在哪里。而且课程价格相对同行来说算便宜的,能帮你节省时间精力,少走弯路。
  此外,考虑这个利益点能帮用户达成什么样的目标?学完了艾奇的课程,可以立马上手优化账户降低成本。用户为什么在乎这个目标?老板不骂我了呀,甚至夸了我,年底给我升职加薪,再过不了多久我就能迎娶白富美、勾搭勾搭小奶狗了。
  再用一个例子给大家总结一下:我是做羽绒服的,我这个羽绒服是鸭毛轻羽绒服,衣服轻便美观,穿上我的羽绒服后,保暖不臃肿,让爱美的你在冬天也不用像只熊一样,既保证了温度也显出了你的风度。
  这样大家是不是就清晰很多,在写创意的时候,要根据每个搜索词用户的意向关注点,把FAB这个法则融入到文案当中,这样用户就能现在立马就点你的广告了。
  以上是关于撰写创意的一些小看法,大家可以尝试看看。

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