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    转行SEM竞价3个月,我的「月薪20K+」是怎样炼成的?
    很多新手竞价员会有这样的疑问,认为自己没有方向感,不知道该怎么继续做下去;认为自己每天都在做一样的工作,实际也不知道自己做了什么,这种没有方向的迷茫感可能是绝大多数新手竞价员都会有的主观感受。
    相对来说,竞价员的工作重复性较强,每天看着大把的人民币花出去,已经没有最初的兴奋和冲动。每天改几十甚至上百条创意,反复揣摩用户心理,再加上工资不高,似乎也没有什么发展前景,综合因素作用下,使我们常常陷入迷茫。特别是没有工作计划的竞价员,更容易产生这种相对消极的工作状态。
    其实,只要对自己的工作有一个大体规划和目标,就不会再轻易地陷入迷茫之中。因此规划好每天的工作是新手竞价员的必备工作。那么具体应该怎么做呢?
    第一步:查看、整理
    每天上班第一件事,就是要打开所有的网站,观察网站是否可以正常打开。然后进入账户后台查看计划、单元、关键词、创意等情况如何,对账户状态有一个大致了解,同时可以进行合理调整,为当日即将开展的工作做准备。
    另外要统计前一天的营销流程表,包括数据报表和关键词报表等;查看搜索词报告,包括否词和调整匹配方式;查看前一天消费最高的关键词以及这些词的排名、对话、搜索词报告,分析关键词消费高的原因,并针对对话量比较大的词进行调整。
    第二步:初次调价
    做完前面的工作以后就可以着手进行初次调价,重点是有效对话关键词,查看重点关键词的排名,并进行调价。 对于排名较低的关键词,要进行提升排名和调价。之后要分析有效对话关键词,并整理归纳,再分别整理本月有效关键词报表和季度有效关键词报表,每表各一份。
    对报表进行关键词分析,要看这些关键词中有哪些带来了有效的联系方式,再统计其中的重点关键词,将其加入监控文件夹,重点监控管理。
    第三步:创意和消费
    针对质量低消费高以及调不上去的关键词重点进行创意优化,并且有计划地开展工作。并且还要不定时地查看消费情况,估算剩余预算会在什么时间耗完,重点分析消费过高的关键词、匹配方式、创意。
    第四步:再次调价
    根据调整后的排名再次查看,再根据关键词的排名要求调价,对关键词也要有监测规划,包括核心词、地域词、疑问词、价格词、品牌词、竞品词。此外,还要关注客服软件的关键词,包括有效对话、邀约、有效联系方式等关键词。如果有恶意点击现象一定要及时屏蔽 IP。
    我们应当从日积月累中整理归纳出一套适合自己的竞价操作思路,及时学习行业知识,提高专业能力,避免产生一些负能量的迷茫感。

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