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  OCPC进入二阶如何控制流量?掌握3个方向,4个重点
  做竞价,跑CPC难,跑OCPC更难!
  要么是死活进不去二阶,要么是好不容易进了二阶,各种乱七八糟的问题又冒出来了。
  比如消费没有提升、转化成本突增、转化率下降等等,那么应该怎么解决呢?我们继续往下看。
  1、整体消费没太大变化
  我们在跑OCPC时,可能不会过多的进行数据分析,但是你如果仔细对比过后,发现消费没有太大变化,就需要对比展现,这里有两种情况:
  01. 展现、点击、均价都没有特别大的变化
  出现这种情况时,可以把之前的OCPC包删掉,因为很有可能是在OCPC一阶段建模时,转化积累数据不足所导致的,所以就需要重新积累数据即新建OCPC包,这样在进入二阶时,转化量才会起来。
  02. 展现增加、点击率下降
  展现增加说明已经在放匹配了,因为你跑OCPC的时候,转化成本可能设置的较低,系统不敢大范围的提价,就会给你放匹配,而放完匹配之后点击率自然就会下降。
  点击率下降是和创意相关的,我们可以用数据精细化到具体的计划、单元,通过对比数据找出放量方向,如增加了哪些词、拓了哪些匹配,然后针对创意进行优化。
  2、转化数量增加成本也增加
  转化数量增加,比如之前是每天15个线索,现在是每天20个线索甚至25个线索,但是成本也随之增加了。
  举个例子:之前跑CPC的时候一天15个线索,转化成本是100块,现在跑OCPC线索增加变成每天20个线索了,但是成本却翻了一倍变成200块钱了。
  这里分为两种情况,如果成本在可接受范围内就可以保守操作,即小范围的收量,只对账户的计划层级进行设置,如调整推广时段、地区和预算。
  如果成本不在可接受范围内就是要激进操作,激进操作包括删词&加词、否词&删否词。当我们统计了转化效果后,发现一些关键词转化成本非常高,那就可以直接将其删掉。
  无论是CPC还是OCPC都是花钱买流量,流量就是一件商品,你交给系统去跑,就要为它明确规则:不要去跑垃圾流量,成本高的我接受不了。
  3、消费增加转化不变甚至下降
  出现这种情况大概率建模不稳导致的情况,那么应该如何精准建模呢?
  01. 抓取更多精准转化
  数据接入方式选择深层转化行为,比如表单。不要选择浅层转化行为,比如“点击按钮”“一句话咨询”。这样可以使模型建立更加精准
  02. 业务设置更加精准
  建立计划的时候要选择业务,为计划设置精准的业务,可以让系统给计划分配的流量更加相关。
  03. 较多的转化数据
  在数据积累阶段,尽量多的去积累转化数据。转化数据基数越大,精准性也就越强,后面的智能投放阶段的效果才更好。
  就目前来说,OCPC并没有我们想象中那么的智能,还是需要我们积极干预给机器人优化方向,下面我们来了解一下具体的优化操作。
  1、添加和暂停关键词
  比如展现量过低或者个别词转化成本很高想要降成本时,可以加词或删词,还有加否词和删否词,这是直接控制展现的操作。
  还有一种是间接控制展现的方式,就是调整匹配方式。
  2、各维度投放控制
  这里的维度是指时段、地区、设备等,出价系数可以引导流量,而暂停或者开放某个维度可以控制展现,比如我们可以暂停某个时段,加推或停掉某些地区等操作。
  要注意一点就是,流量要或者不要由我们控制,流量多或者少是由系统控制的。
  3、创意层级的优化
  创意的文本和样式是控制点击率的核心手段,比如文字的标题和描述,样式的图片、子链、闪投、电话、门店。
  想要控制好流量,想要更多优质的流量,你的创意一定要用心对待,要仔细的检查好。
  在手动控制账户时,建议把后台的“动态标题”关掉,因为我们自己的创意是根据访客需求、产品卖点而撰写出来的,系统生成的不一定会比你自己写的更好。
  4、页面层级的优化
  想要OCPC长久不衰,你需要不断地增加转化页面,让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。
  页面层级的优化也是未来竞价员的一个工作方向,虽然目前OCPC还没有想象中那么智能,但是依旧能够做到很好的放量操作,未来会越来越完善。
  比如我们预测几年之后,从你开户、选择业务范围,然后点击一键生成账户,所有账户结构、计划、单元、关键词都直接搭好,再选一个OCPC智能投放,账户就开始跑了。
  那我们所有竞价员岂不是要统统下岗了?但是后端转化还是需要人工操作的,也就是页面层级的转化。
  文章的最后,想告诉大家一点:竞价推广本质就是数字游戏,最后所有的优化操作都应该落实到量化的数字指标上,所以一定要建立解决问题的思维。
  相信关于竞价推广,大家还有很多疑惑,而这些问题从来没有人告诉你标准答案,身边的同事也无法帮你解决这些问题,老板更不可能给你答案。

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