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  2020/10/22SEM竞价员日记
  不说代运营了,说多了大家烦。
  说说做竞价吧,之前我记得提过我的一个很好的同事,我是主管,他是竞价,女孩!
  医院黄了,我的领导就把我调整到另外一个项目。这有这个同事,我之前已经有三任主管。
  一个比投入较大的项目,由于种种原因业绩一直恢复不了,历任主管都畏手畏脚,大动吧?怕连现在都保不住。不动吧?业绩不可能变好,就一直这么僵持着,似动非动。
  我这个人自己接的项目啥样也不打听,就这么接了就干。一直以为自己的能力大,其实近来我才明白,不是技术问题,而是我敢革新、没有任何顾虑,觉得有问题的地方就改,觉得转化不好的就停。
  我记得最清楚的调整是,项目有个账户每天晚上十点多就下线了。拉开预约表显示这个时段预约是最好的,我大胆的加了两三千的预算。(我个人最不喜欢控制时段)就这么一点一点的效果竟然变好了。
  大家也都有一点点认可我了,中途我跟这位同事也有很多磨合过程,都懂得,空降是最磨人的。
  昨儿,她突然找我,说有个账户一直做不起来。加粉成本超过了行业平均两三倍了,着急~
  我说,具体什么情况?均价高?还是转化差?
  她说,我的账户一千个点击一个复制,别人一百点击一个复制…均价应该不高,公司也不给物料。
  我说,词都不给?(很多做产品的公司,都用的这一招,不断的招人,给你个新户,跑去吧。跑好了,继续。跑不好?发工资走人。若是我,我会给他们一份词。我们搭建账户时候熟悉我的都知道,我会强点一点,账户的完整性。就是我们的意向访客到底有哪些类型,哪怕不推我们也得知道。况且只要是意向词都会有转化的可能,不给词这里就需要花钱测试访客群体)
  她说,不给。
  我说,那够抠门的。你有找账户吗?
  他说没有,我自己做的,身边没有做这个产品的。
  一听到这,我感觉找到地方了。可能是账户词的方向影响了整个账户的访客。导致成本不可控。
  我说,啥事儿别做,先找户吧。先把这方面的浪费省下,省下来的对你来说就是加粉成本。
  没看看大盘的加粉数据吗,都是什么词加粉的,那个类型的?
  他发了一下。加粉类型占比。
  我说,做一个搜索词类型占比,和这个加粉的对比一下看看差别大不大。
  她说,就是把搜索词下载下来,分类,然后看占比情况吗?我说是的!
  他说,按计划可以吗?
  我说不行。搜索词才是最直观反应账户实际情况得,况且加粉数据也是搜索词数据,数据得保持一致才有参考价值。现在做这个数据就是为了了解账户流量结构是否和加粉结构一致。
  后来直接打电话了,太多盲区,ocpc、账户流量结构从头到尾说了一遍。第二天早上起来成本还是那么高,一点没下来…
  我看了看新的搜索词,说了一句话,搜索词再过一遍吧,账户结构也过滤一下。

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