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  月薪2500的竞价员比年薪30w的竞价员到底差哪了?
  同样是竞价员,有人拿着月薪2500块,有人年薪30W,是能力的差距还是能力的差距?
  如何从月薪2500竞价员做到年薪30W竞价员。以下是对竞价员水平的划分:
  1、菜鸟SEM竞价:指哪打哪,机器人
  2、高级SEM竞价:有数据分析基础,AI机器人
  3、资深SEM竞价:找流量、留流量、用流量
  4、骨灰SEM竞价:识营销、用营销
  5、拜拜SEM竞价:喝茶、聊天、吹牛B
  1
  菜鸟竞价“机器人”
  竞价首先是做展现,这是竞价的第一步。竞价顾名思义就是竞争出价做推广,钱到账,立马就是铺天盖地的展现,流量立马就进来了。
  那么在喷涌而来的流量口怎么筛选出优质流量呢?流量多了就是好事吗?比如说某个关键词排名高、点击率高、抵达率高三高就好吗?于是高级竞价就入场了。
  2
  高级竞价“AI机器人”
  做竞价的目的是啥呢?引流?做排名?做点击?NO!!目标只有一个“转化”。那么高转化的关键词就是好词吗?低转化的词就不说好词吗?答案是否定的(当然也不绝对)
  举个栗子:
  竞价托管的利润是500,关键词竞价托管的CPC为13元,转化率5%,出一单要点20下,花260,赚240,服务一个月这时候转化是赚钱的,但是整体成本远远高于利润(实际中还有房租、人工、水电等)。
  网站优化利润为10000,关键词网站优化的CPC为100元,转化率为10%,出一单要点10下,花1000,赚9000
  这个时候,有转化还是好的吗?有请资深竞价闪亮登场!!
  3
  资深级竞价员“流量为王”
  在运营中做转化的同时要看真正转化成本,如利润接近甚至超过成本,这种转化并不好。
  有的竞价对好词的定义是:高转化低消费,其实这是你想的这样好,去算具体数据可能会吓你一跳。
  那好词是什么?
  好词就是有量的前提下,ROI能够保持在合理的水平。老板看的不是你转化了几千几万个无利润产品,他要的是即有量,成本又低的运营。想不明白这点你做竞价仕途很危险。想得通做个主管没啥问题
  4
  骨灰级竞价“营销”
  有一定经验的竞价员对于前三点可能不削一顾,那什么是营销呢?
  剥个栗子,奶茶店加盟,要求10万广告费,招生20个代理商,你会怎么做?
  (如果你有过经验或者思路就先歇会再往下看)
  通常我们思考的方式都是正着来的,但是在做运营的时候用倒推法再合适不过了。
  首先做一下竞价引流流程:
  展现->点击->抵达->邀约->咨询->留电话->邀约->上门->签合同->缴费(很多人都会把思维停留在这里,其实还有两点)->口碑->服务
  流程很好理解,做一下每个环节的概率就行了。比如:上门成交率50%、邀约上门率50%、咨询留电率50%等!大概就是这个意思,你明白我就不细说了。
  那20个代理需要40个报名,80个上门,160个留电,320个咨询,640个浏览,1280个抵达,2560个点击,5120个展现,具体数据自己做表格就行了。
  想要10万元招到20个代理,你就要对每个环节把控的精准无误。列举几个小问题。
  01
  影响展现的因素
  关键词出价,质量度,预算,时间,地域,高级创意系数,闪投系数等。
  02
  影响点击的因素
  创意({高级创意、闪投}、图片、文案、咨询按钮等)。
  03
  影响抵达的因素
  页面打开速度
  04
  影响邀约的因素(对话框)
  咨询软件弹窗时间,弹窗位置,弹窗文案,弹窗按钮等
  05
  影响咨询的因素
  开场白、话术、专业性等
  06
  影响上门的因素
  这个要看销售的水平了
  07
  营销成交的因素
  公司环境、产品优势、面授销售能力、话术、服务等。
  基本就是这些了,当然我上面说了你是主管就不用往下看了。要把控,这里不光涉及竞价的基础,还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门的协调工作。
  5
  如何快速从小白进阶到竞价大神
  想要快速提升,脱离小白,让工作顺利进行,那你需要一门系统竞价课程,从入门到精通,并且需要一名负责人的老师进行一对一的工作指导。
  哪些人适合“竞价精英班”
  0基础,想要学习竞价,快速实现就业
  转行,通过学习投身到竞价岗位中
  在职,提升优化技术,需老师指导工作难题
  公司负责人,更好的把控竞价运作
  关于课程
  课程分为两个阶段
  阶段一:基础课程,阶段二:进阶课程
  课程形式:直播+录播
  学习辅导:一对一指导
  让你系统的了解账户基础设置及基础技巧——建立系统的营销思维——提升优化技术水平——学习实用的工作经验——掌握应对工作中突发情况的方法——具备高转化竞价效果的整体素养——通晓创业/职业规划/求职等经验。
  除了系统的学习,你还需要一名负责的老师,可以一对一指导学习及工作,帮助你快速的吸收,快速的在学习中解决工作中遇到的问题,即学即用,活学活用,在老师的指导下再次进行快速成长。
  以下是课程内容:
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  眼下就有一个上班创业两不误的技术摆在面前,还在等什么,你在犹豫不决的时候,已经有很多人开始了,在快速前进着。

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