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  sem竞价员最大的压力不是成本和量,而是他们
  做广告优化,不管甲方还是乙方各有各的苦逼。甲方得对老板负责,老板又要量,又要低成本,还要高质量。要求从来只有更高。乙方的小伙伴,又要对公司负责,还要对甲方负责,更别提了。
  做广告优化,到底是甲方好还是乙方好?其实没有标准的。重要的是你要适合。今天我想聊聊竞价员的压力问题。
  竞价员压力来源一:销售
  做竞价员,很多人以为压力最大的是来自老板。这话其实也没错,但其实更大的压力来自销售。多数时候,竞价与销售就是一对无法调节的矛盾。当然,也有少数公司关系还比较融合。矛盾点无非是:
  销售:每天对话这么少,数据(号码)质量这么差,都来的一堆什么玩意儿……
  竞价:这么多咨询,没拿到号码;拿到这么多号码,最后没成交,只会甩锅……
  竞价的日常工作必有一项是在群里跟销售讨论对话(线索)问题,聊得好就好,聊得不好就怼起来了。相信多数做竞价的都遇到过这些状况。
  竞价员压力来源二:上级
  不管哪个工作,最怕就是遇到一个不专业的领导。又不懂又喜欢干预,据我了解,我身边很多朋友辞职,就有很大的原因是因为领导。我相信多数竞价应该都会对账户有一种控制欲,最怕就是外行指导内行。
  而生活中,就有很多这种案例,老板不懂瞎指挥,上级不管事又爱干预。账户好了,他们说是他们的方法有效,账户差了,他们说你调整不到位。总之,在竞价这个职场,遇到一个好的上级其实是一件很难的事。
  当然,也并不是所有上级都这样,乐于分享悉心指导的竞价管理还是很多的。只是看你有没有这个福气能遇到他们。
  竞价员压力来源三:平台
  做竞价久了,大多数人虽然都习惯了平台的波动。但如果哪天情况特别糟糕,还是会非常心烦意乱。尽管嘴巴里说着要佛系,但如果哪天或者一阵子账户效果很差,还是会非常头疼。
  ocpc出来前,其实百度推广的效果还是比较稳定的。但是从今年的情况来看,其实不算很稳定。当然,最主要的是拉长周期看综合效果。但即使是这样,相信每个竞价每个月总免不了有那么几天非常头大。
  竞价员压力来源四:职业瓶颈
  我发现做了三四年竞价的朋友都会比较迷茫。然后每个新手或者一两年的推广员都会经历这个过程。之前一个朋友就一直想转型,但却不知道做什么。做竞价吧,肯定不是长久之计。做其它的,又得重新再来。边做边观望,可时间就过去了。再想转型,发现已经30上下了。这是很多人职场的真实经历。
  一边憧憬,一边迷茫。
  一边想改变,一边害怕未来。
  一边珍惜时间,一边又不愿打破现有的安逸……
  之前看过一段很深刻的话,是一个老板说的,我摘抄在这里:毕竟咱不是把自己培养成竞价。这话很现实,但也很实在。现在才真正的领悟到。
  广告优化师某种意义上也是一碗青春饭。我们做推广的不可能一直做竞价。不可能30多了还在调词调价。它可以保障我们现在的生活,但却不是长久之计。
  一直做竞价到老可以吗?也可以。不过到了三十岁以后需要跟二十岁的小伙竞争体力。二十岁的小伙可以加班,可以忍受低薪甚至阶段的拖欠工资。三十岁后有房贷车贷,有家庭。难道还要用这些去保障未来的生活吗?
  竞价的未来在哪里?也许我们可以想想三五年后的工作状态,提前给自己想些方案。相信到那时候,虽然我们还在竞价这个圈子里,但已经跳出竞价的瓶颈了。
  竞价员压力表现:失眠、脱发
  之前有个朋友,在医疗行业,压力大到晚上梦里都想着到诊。到诊差了,经常睡不好。这不是夸张,真人真事。还有几个朋友,上班的时候状态比较差,只有下了班了才感觉一身轻。于我个人而言,效果好的时候还好,效果一差了,都不想说话,只感觉很累,只想一个人呆一会。我相信这样的状态,不少人都经历过或者正在经历着。
  失眠、脱发、情绪波动,这是很多行业的职业病,竞价行业也不例外。甚至竞价行业更加严重。更别提一些微信群或者自媒体经常调侃的“一入竞价深似海,从此妹子是路人”。简直听者伤心,闻着流泪。
  做竞价的第一年,可以做各种发型;第二年,开始不做发型了,开始保护头发;第三年,已经在某宝搜索防脱洗发水了;然后第四年,在上班中悄悄打开了百度,搜索了“植发医院哪家好”……
  竞价员压力表现:身心俱疲
  做广告优化和其他岗位不同的是,每天推广都是一个新的开始,你无法控制,只能预估。之前看一篇文章写得很好,在此摘抄如下:
  推广这东西有太大的不可控性,而且每天都是一次新的开始,你每次早上醒来,对当天的效果都是未知的,不可预估的,只能根据情况去调,然后到了晚上,效果好的话会松一口气,效果不好,又忍不了吐槽几句。然后又等明天早上上班再重复前一天的心理状态。推广有时候也是流水线工人,后台就像流水线,每天就是在流水线上重复前一天的工作……
  不同的是,工厂的流水线,你能看到结果。而竞价这个流水线,你压根就看不到结果。
  总结
  竞价员压力有多大?不用我说,每个从业者都有自己的体会。
  有人说应该佛系,也有人说竞价已死。我更愿意将这两种观点综合。那就是,不断与时俱进的学习,方能跟上平台的脚步。心态要佛系,但进取心一定要永远炙热。
  一个企业不可能永远靠新增用户存活,而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分,而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合,从中不断找出增长的方法。

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