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  SEM竞价常用关键词优劣势对比
  竞价推广当中常见的关键词可以分为以下几类:品牌词、产品词、通用词、人群词和活动词。
  1
  品牌词
  包括公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话、公司名+产品名在内,向自有用户或有品牌意向的用户推送信息,也可以防止竞争对手买同类词抢夺目标客户。
  品牌词的优势:
  有着较高的点击率、ROI(投资回报率)、转化率和转化量,然而品牌词在展现量、CPA(消费额/转化量)、点击价格和COST(成本)这几个方面却表现出劣势。点击量则与市场需求、同行竞争有关。
  2
  产品词
  不含品牌的产品相关词,产品名、型号等,客户有比较明确的需求,是可以争取的潜在用户。电商企业主在网站上销售的带有品牌的产品,也是产品词汇。
  产品词的优势
  容易获得高点击量,在转化率、COST和点击率几个方面也有较好表现,然而,产品词在点击价格和CPA方面却体现出不足。
  3
  通用词
  通用词通常指不包含品牌的模糊欲望或者兴趣,例如:电影、空调、美食等,潜在目标受众也会搜索一些信息相关的通用词。
  通用词的优势
  主要体现在点击量、COST方面,而且展现量也不错,然而在转化率方面却有着劣势,CPA、点击价格等方面表现不算突出。
  4
  人群词
  人群词是目标受众的主要兴趣点,人群词的设置需要考虑不同喜好、兴趣之间的联系,如搜索瘦身产品的目标受众,也是健身房的潜在客户,对减肥塑身类的服务比较感兴趣。
  人群词的优势
  是展现量和CPA较高。
  劣势
  转化率、转化量、点击率和ROI较低。
  5
  活动词
  活动词是例如节日促销的宣传词汇,这类词汇通常是广告语,例如节日大促、年中大促、周年庆等,增加节日期间的曝光。
  活动词的优势
  较好地转化率、点击价格、转化量和ROI,不足在于展现和COST。
  除了以上几种常用的关键词,还有一种叫做行业词,或者竞品词,因为竞品词涉及同行企业名称和企业产品名称,易涉及不当竞争,所以在筛选关键词的时候会剔除竞品词。
  SEM竞价推广的各种关键词,具有不同的展现效果,熟悉这些特征,能够帮助我们管理账户、实现推广计划。

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