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  竞价ocpc二阶如何放量?掌握3个方向,7个重点
  2018年百度ocpc刚推广的时候,用的人其实还不多,但是2019年下半年开始用ocpc的账户越来越多。ocpc确实是一个放量的好工具,有些账户通过ocpc成功提升转化量,但是也有些账户用了ocpc后,成本上升,效果很一般,那么是为什么呢?
  其实很多人在ocpc进入二阶后,开始提心吊胆,害怕钱花不出去,又怕花出去没效果。如果流量没有提升那OCPC就没有意义,所以要先把流量放出来再说。
  那么OCPC二阶放量的具体操作是什么?我们接往下看。
  我们知道,所有的工作都是基于数据,而数据是有公式的。想要解决快速放量的问题很简单,就是要提升点击。点击量计算公式为:展现量*点击率。
  因此,OCPC想要在二阶放量的操作,我们总结为3个步骤:提高展现量、提升点击率和增加转化。
  1、提升展现量
  进入到二阶之后,流量起不来,想要提升展现量的话有删否词、加词和调整方向3个方法。
  01. 删否词
  想要删否词就要做好A/B测试,什么是A/B测试?
  A/B测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。
  如果你的投放包里有多个计划,我们可以拿出其中3个计划作为测试:
  第一个计划设置为“广否全删”,随后观察数据;
  第二个计划,将所有产品相关的否词删掉。比如说我们的业务是“竞价培训”,否词可能会包含“SEO培训”,但是建议不要把“SEO培训”全否定,可以只否“seo”,或者将“seo培训”设置为精确否定,尽量不要做广否;
  第三个计划不做调整;
  跑了一段时间后,再去对比三个计划的展现数据,观察数据变化,如果“广否全删”后流量上升了,则证明确实是否词影响了展现;
  02. 加词
  加词可以分为手动加词和智能加词两种方法。
  什么时候手动加词呢?建议大家在OCPC第一阶段积累数据和OCPC第二阶段学习期时候手动加词,注意要根据转化效果和数据分析加词。
  智能加词建议后期一定要开启,因为不打开智能加词,计划的生命周期会缩短。那么什么时候开启智能加词呢?要观察展现量,当展现增加迟缓的时候,就可以开启智能加词。推广进入瓶颈期时,还可以打开“积极拓量”,获取更多的流量。
  03. 方向性操作
  方向性操作包含增加时段和增加地区等,比如以前只投白天,现在24小时投放,也可以增加展现(担心晚上没有客服接待的话,可以使用表单留言的转化方式)。
  2、提升点击率
  点击率其实是被大家忽略的一个数据,想要提升点击率,需要提高出价和优化创意。
  01. 提高出价
  提高出价要注意分析当前推广成本能否接受,可以接受的话要适当提高OCPC的出价和关键词的平均点击价格。
  02. 优化创意
  创意优化是提升点击率的重要操作,有时候看起来仅仅细微的区别,却确定了不同流量的走向。
  3、增加转化
  01. 放宽转化类型
  放宽转化类型,比如把转化目标从3句话对话改成1句对话,虽然准确率有所下降,但是可以带来更多转化数量。
  02. 优化页面
  在优化页面时,要注意已经到OCPC二阶了,所以效果好的计划不要调整,选择几个转化率比较低的计划,进行优化和调整。

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