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    我们都知道,不论是百度竞价推广还是seo再或者是新媒体运营这些主要的目的都在于吸引用户,让用户点击进来。那么竞价推广要如何引流呢?那就是一个好创意的撰写,所以不会写创意,不知道什么样的是好创意,转化成本及效果也不一定能有多理想。
    1
    创意
    创意的作用:吸引网民点击
    有同学写:“买鞋套送美女”会有什么后果?
    1.假的,不靠谱
    2.好奇点进去看,进去一看不是那么回事,走了,钱白花了,影响企业形象
    创意出问题:点的人多,流失的也多。
    总结:写创意不要过度夸张承诺
    2
    什么是好的创意?
    好创意=有效点击率高的创意
    有效点击:点了以后能认真了解你,不能点了就跑
    创意组成部分:
    01
    标题
    最多添加50个字符或25个汉字
    中文、中文标点占2个字符
    英文、英文标点和数字占1个字符
    02
    描述一
    最多添加80个字符或40个汉字
    03
    描述二
    最多添加80个字符或40个汉字
    04
    访问URL
    点击进入的页面,详细介绍产品的
    05
    显示URL
    显示在广告下方的网址,通常写首页
    06
    移动访问URL
    07
    移动显示URL
    3
    创意撰写原则(八字箴言)
    01
    飘红
    当创意包含的文字与网民搜索词包含的文字完全一致或意义相近时,文字会飘红。创意中出现网民所在地的地名时,地名也飘红。
    注意:写创意语句时,要包含关键词才会飘红。
    02
    相关
    (1)创意与关键词相关
    (2)创意与访问URL相关
    03
    通顺
    04
    吸引
    注意:“最”“第一”“国家级”“央视cctv”“国家领导人名字”“明星名字”……等广告法不允许的不能写。
    4
    答疑
    提问:单元内有多个关键词,到底围绕哪个关键词写创意?
    关键词和创意:多对多的关系
    为了保证关键词与任意一条创意都相关,借助{}通配符
    通配符作用:用来替换关键词的
    网民搜索单元内任意一个关键词时,会自动将网民的搜索词替换到{}通配符内,展现给网民看
    举例:
    标题:{宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    此时,网民搜索“儿童写真的价位”
    展现给网民看的标题变成:
    {儿童写真的价位}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    举例2:单元内关键词分组有问题,此时网民搜索的是“宝宝照价格多少钱”
    原创意标题:{宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    网民看到的标题:{宝宝照价格多少钱}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    总结:为了保证单元内任意一个关键词替换到通配符内,创意语句通顺,在关键词分组时一定要满足分组要求。
    5
    通配符好处
    1.提高关键词和创意的相关度
    2.增加飘红几率
    3.吸引网民的作用
    举例3:
    创意标题:
    {宝宝照价格}实惠,冬季{特惠}仅需{199元},提供{上门服务}!
    网民搜索“宝宝写真价格”
    替换后展现给网民看的创意:
    {宝宝写真价格}实惠,冬季{宝宝写真价格}仅需{宝宝写真价格},提供{宝宝写真价格}!
    总结:通配符不能随便加,围绕哪个关键词写的,把词加通配符
    举例4:
    创意标题:
    {宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    网民搜索“北京儿童摄影写真价格”
    替换后:
    {北京儿童摄影写真价格}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    替换后,超出限制的字数了,通配符替换功能失效
    网民真实看到的创意:
    {宝宝照价格}实惠,冬季特惠仅需199元,提供上门服务!
    总结:写创意时,尽量围绕着单元内最长的关键词撰写创意,保证通配符正常替换。
    6
    追踪参数解析
    网民通过广告进入我的网站,如何知道网民从哪个计划哪个单元哪个关键词来的?
    设置关键词URL
    创意的默认访问URL和关键词URL同时设置,听谁的?
    听关键词的
    目的:为了统计网民从哪个词搜索进来产生的转化,需要设置关键词URL
    网民进入网站后,可以通过聊天软件,查询网民点击进入的页面是哪个页面
    为了统计网民从哪个词来的,需要给每个关键词设置访问URL代码。
    如何设置关键词URL代码?
    入口页面:
    http://www.zhoujiabo.com/shenmeshisem/
    加代码:
    http://www.zhoujiabo.com/shenmeshisem/?baidu-etsy-jia-北京儿童摄影写真价格
    ?:将网址断开,保证加了代码后网页正常打开
    baidu:代表从百度来的
    etsy:代表计划名称
    jia:代表单元名称
    北京儿童摄影写真价格:关键词
    要求:所有关键词必须都添加关键词URL且加代码
    7
    如何提高创意吸引力?
    1.写产品特点、优势
    2.促销式语句
    限时抢购只需998!买一送一、满100减30、第二件半价、赠送礼品、满百抽奖、1元秒杀、再来一个、新用户立减、免费体验、老客户推荐返现……
    3.号召性语句
    举例:立即购买、火速预定、走过路过不要错过、过了这村没这店、买不了吃亏买不了上当……
    4.承诺式语句
    举例:100%通过、终身保修、假一赔十、无条件退换、个个带黄……
    5.权威证明语句
    举例:ISO国际质量体系认证、专利号XXXX、
    国家免检产品、获得XX奖项……
    6.阿拉伯数字比大写汉字要好
    举例:百分百通过 100%通过
    7.巧用字母
    举例:第一 NO.1
    8.利用简单的符号
    举例:+ =
    9.新闻式语句
    举例:2016年公务员报考条件公布
    2016年公务员考试成绩公布
    环保局指定空气净化品牌
    8
    竞品词创意
    1.不要写别人的名字,要写自己的名字
    2.创意中不加通配符
    创意展现方式
    1.优选:系统挑选系统认为网民会喜爱的创意,展现给网民看
    2.轮替:按照相同的概率展现给网民看
    9
    用优选好?用轮替好?
    轮替-优选-轮替(不断变换)
    先用轮替:检测一下这几条创意网民更喜欢哪条。
    推广一段时间以后,把创意改为网民喜欢的卖点,改为优选,目的满足系统的喜好。
    由于网民的喜好会改变,推广一段时间以后再用轮替测试网民的喜好,不断交叉使用。
    测试创意语句中哪个卖点网民喜爱?
    假设:英语培训
    卖点:包教包会、免费试听、外教授课、1对1教学、上课时间自由、课程量身定制……
    AB测试
    创意1:免费试听 外教授课 上课时间自由
    创意2:免费试听 外教授课 课程量身定制
    采用轮替推广一段时间,看点击率
    创意1点击率:3.94%
    创意2点击率:5.38%
    创意3:免费试听 包教包会 课程量身定制
    创意4:外教授课 包教包会 课程量身定制
    采用轮替推广一段时间,看点击率
    创意3点击率:3%
    创意4点击率:2.63%

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