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    论SEM竞价员接手老账户的正确姿势
    受今年疫情影响,职场的上暗流涌动、人来人往、交替更换,这些现象都离不开人员的离职和入职,相信有很多竞价员也在此时选择了换一份工作。
    新入职一家公司,面临的也许还是一个全新的行业,各位竞价员小哥,你们都是怎么应付前任竞价员留下的账户,快速进入工作状态,做出令人满意的账户效果的?
    面对一个老账户,不能随意下手,也不能不敢下手,而是要有策略有步骤的下手。总体来说,竞价员接手老账户到正常运转,是一个需要衔接与适应的过程,要注意以下三个问题。
    第一,接手竞价账户后不建议立即大规模调整
    新接手一个老账户,切忌刚开始就大刀阔斧地进行调整或者干脆按照自己的想法和思路重新建立一个新账户替代。如果贸然行动很容易自乱阵脚,导致推广效果在一段时期内很混乱,而且还不一定会引起好的化学反应。所以要循序渐进,稳中求升,逐步去印证自己的想法。
    每个竞价员的操作习惯都不一样。有的人喜欢按词性分类,有的人喜欢按业务分类,也有的人喜欢按人群分类。所以,基本上每个竞价专员接手账户后都会感觉以前的账户结构很乱,有些人刚一接手就大刀阔斧地进行账户结构调整,可调整之后的结果往往还不如之前的账户结构。
    这里需要说一点,竞价员一定要重视前辈的劳动成果,因为他们之前很可能已经经过多次调整,才有了现在的账户结构,而且这已经是比较合理的账户结构。如果上手段时间后各类指标还比较差,这时再试着改变账户结构。
    第二,一定要保留好之前的推广数据
    这里的推广数据主要分为两种:一种是账户级别数据,包括点击、展现、跳出等,一般这种数据不会丢失,因为数据报告本身就会有,只要你不主动删除就行;另种是网站级别的数据,包括到访量、咨询量、各种转化率等。
    个人建议接手后3天内不进行操作,要对数据进行全方面的分析。据了解,有些竞价员为了账户数据能够好看,在统计数据的时候可能会有虚高的记录。比如本来有25条咨询,可能记录成28条,这样整体信息成本就会降低。
    前3天如果不操作数据,推广数据基本上不会有太大的变动。但如果这3天你统计出来的数据和之前的数据有出入的话就要注意了。
    第三,迅速找出不足,整理出账户优化方案
    刚接手一个老账户,也许这时的你刚刚入职,领导需要判断你是否能够胜任这份工作,所以领导会比较关注你的工作,这时候你就需要好好表现一下了。
    无论是新入职员工,还是资深竞价员,接手一个老账户后都要根据之前的数据,分析出账户不足的地方,最好以书面的形式整理出账户优化方案,这样在之后的工作中才有据可依。
    其实,接手老账户很简单,归根究底,还是排查流量方向的一个过程。要记住,在竞价推广中,流量为王,转化、成本不过是流量的附属品。当我们懂得了控制流量的思维,而优化老帐户也是轻而易举的事情。

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