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  不了解信息流投放核心要素,你还怎么做推广?
  一切不以人群为基础的信息流推广都是耍流氓。
  很多信息流推广效果不太好,就是没有做好产品人群画像的分析。只有做好这基础的也是最重要的一步,在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。
  所以在推广前,我们一定要做好人群画像分析。而年龄、性别、地区、时段、兴趣、收入、学历、职业、平台,此为人群画像9要素,我们要尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。
  人群画像九要素
  1、年龄,我们需要了解产品最主要受众的年龄段。
  比如K12行业的直接受众是学生,但是有付费能力的是家长,所以我们的广告应该针对这部分人群投放。这部分人群的年龄段应该在30-40岁之间,但是我们实际投放时可以直接投放25岁以上。
  2、性别,需要划分好产品受众的男女比例。
  K12行业的话,一般妈妈对孩子的教育更关心一些,所以女性用户的比例应该是多于男性用户的比例,像7:3这些
  3、地区,根据固定投放地区和重点投放的地区安排即可
  4、时段,需要分析用户在使用设备的时段和平台流量高峰时段。
  5、兴趣,兴趣分析这里要注意,除了考虑目标受众的行业兴趣外,还需要考虑目标受众的相关兴趣。
  比如K12行业的目标受众——30-40岁的女性受众,可能会关心的有理财、减肥、家务等等。
  6、收入,根据要求分析即可
  7、学历,同样也是根据产品行业的要求分析
  8、职业, 可以根据收入、学历的分析结果进行推测
  9、平台,一方面是产品适合投放哪些平台,另一方面是产品受众的手机里可能有哪些APP.
  人群画像分析工具
  我们将其总结为一张图,如下:
  1、推广账户以往数据画像,如果是有过推广账户数据的,可以根据后台的人群画像数据分析。
  2、百度指数搜索行业大词,如果是没有以往推广数据的,可以通过大数据分析,如百度指数工具来分析。
  比如房地产行业,可以打开百度指数直接搜索“房地产”,看一下人群画像,如地区、年龄、性别、兴趣等。
  3、找销售客服了解客户情况,销售是最了解客户情况的,比如性别、年龄、职业等。
  4、Useit 知识库,可以通过这个网站查看行业报告
  5、艾瑞数据
  6、移动观象台
  这两个网站就是查找投放平台的数据,艾瑞数据是付费,移动观象台为免费平台。
  人群画像分析案例
  下图是我以“宝宝取名”为案例,根据人群九要素做的一个用户分析。
  信息流是基于人群投放的,只有明白自己的目标用户是谁、他们活跃在哪里、有什么样的特性,你才知道如何搭建计划,如何分配流量、分配预算、分配关键词。从而达到信息流广告投放成本最优化。
  如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。

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