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  月薪过万的信息流er,都是怎样高效学习的?
  别人轻松月薪过万,都是怎样高效学习的?
  可能你还不知道,他们都在「信息流广告实战训练营」强化自己的知识体系,还有讲师一对一的投放指导,具体问题具体分析,解决各种投放难题!
  艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升,第41期即将开班。本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家,投放可参考。
  Q1、一般程序化跑的好,换成自定义就不行了,程序化和自定义占比多少比较好呢,我现在就是全跑程序化,自定义跑不出去
  程序化创意作为广告后台提供的创意层级的智能工具,有较强的拿量能力,同时便于快速高效的测出高质广告标题和素材,因此测试阶段建议着重利用程序化创意,根据程序创意的数据情况,结合最优创意衍生计划,将程序化创意跑出来的优质创意组合单独投放,如果程序化创意未能有效生成最优创意衍生计划,可以手动将数据表现不错的创意组合复制出来,创建为自定义创意进行单独投放,创建的时候建议放开定向和出价(避免跑不出去),控制好预算进行跑量。
  回到提问,重点不是比重问题,而是针对不同的投放阶段,建议用程序化创意跑测试阶段,根据投放数据筛选出优质创意组合后,用自定义创意针对优质创意放量,尤其是信息流广告投放过程中,为了维持账户拿量和效果稳定,日常上新是必备操作,故而,测试+择优,就是需要不断循环进行的操作。
  Q2、提交新计划上新素材测试时,突然跑的很猛该怎么做?
  任何调整操作,重点都是看转化效果,即转化量和转化成本。
  题中情况注意观察转化量,如果转化量是稳步提升的,建议不要动,持续放量,即便当前转化量不够达标,爆量后快速积累的大量数据,有利于智能模式探索出有效的目标群体特征,从而辅助提升转化量,转化量稳步提升之后转化成本会大概率逐步降低。
  如果爆量后持续无转化,建议设定一个可接受的测试预算上限,超出此预算仍未转化,立马暂停下线。
  此外,如果是原本数据平稳的广告,“突然”爆量,建议检查是否存在操作失误,避免消耗浪费。
  Q3、如果设置100个计划,账户预算设置3w  有没有啥影响?会不会影响计划的预算分配?
  需要注意两点:
  ① 保证每条创意分配预算充足,避免账户内大量创意都跑不出去;
  ② 确认一下自己盯盘能力,如果大批量上创意并且同时投放,则需要同时应对大量数据,并根据数据情况有效分析创意优劣,及时做出相应的优化措施,如果无法做到大批量创意同时盯盘,建议慎重。
  Q4、为了促进有效跑量,具体每条创意分配到多少预算才比较合理呢?
  目前的投放环境,优化师基本都是选择智能计费方式进行操作,在这个前提下,需要设置的出价是目标转化出价,因此对应的预算设置建议是,每条创意至少分配3个目标转化出价的预算,举例:如目标转化出价为100,建议该创意在计划内的平均分配预算不低于300元。
  Q5、如果每条计划预算充足,计划数量和创意数量很多,合理吗?
  只要保证每条广告创意都具备足够的拿量能力,能够正常跑量,那就是可用的运营思维。只是如果批量上计划的目的是为了测试优质创意,建议使用平台工具——程序化创意,不但能够减少创意条数,减轻盯盘压力,同时便于更加高效快速的测试出优质创意,且拿量能力也比自定义创意强很多。
  Q6、做的成人教育类,加微不少但是对话率低怎么办?
  如果用户加了微信,却没有形成有效对话,根本原因是用户也不知道要问什么,需求较弱,可能仅仅处于观望、了解的状态。
  关于这个情况,需要倒推反思自己的创意方案,从标题锁定的人群特征,以及落地页诱导用户加粉的噱头,是否能够激发用户的求知欲、对话欲,后续的跟进团队也可以优化一下话术,揣摩用户需求,根据用户可能关心的问题做罗列,做对接评测,筛选出成功对话率高的问题及话术,优化后续的跟进情况。
  成人教育类大部分用户关心的问题有:政策、资格、条件、费用、时间安排、薪资待遇、难易程度等,落地页可围绕用户关心的每个问题,来设置咨询话术。
  Q7、最近鲁班账户一天最多花几块钱,没转化,出价已经出到130,要怎么办呢?
  没消耗本质就是没量的问题,想提量建议多多准备素材文案,分成不同的计划然后跑程序化创意,给足预算走放量模式,先争取流量再看转化问题。双十一过后流量应该会逐步趋稳,及时观察账户数据采取放量操作即可。

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