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  案例+技巧 | 5步轻松做出高转化信息流广告投放
  近两年,信息流广告在国内发展迅猛,各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天,我们不难发现,资讯阅读已然成为用户每天的必修课。那么,作为隐藏在各种资讯中的信息流广告,其创意是否吸睛,就显得格外重要!
  而对于信息流广告,往往会有这样的误区:好创意=CTR高=受众感兴趣。
  实则,一条我们认为的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣,那么,如何做出一条既创意好,并且CTR高,受众感又感兴趣的创意?
  1
  首先,我们先来看几组信息流案例
  显然,这4组案例都属于反面教材。那么,问题都出在哪呢?
  第1组案例
  文字内容为烹饪学校招“学厨”,但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”,点击率也很高,但文不对题,最终会导致跳出率同样很高,效果差。
  第2组案例
  文字内容为某款游戏的推介,但却用了3张同样的TANK图片,显然货不对板,效果差。
  第3组案例
  文字内容尚且原生,图片也选择了同色系,但图片中的文字内容过杂,卖点太多,反而造成了杂乱无章的问题,同样效果差强人意。
  第4组案例
  第一眼看去,图片显得非常艺术高端,但却无法知道表达什么意思,虽然文字有体现,但消费者关注度不会很高,因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。
  通过这4组案例的分析,我们能够深切感受到,一则受众喜欢、CTR高的好创意, “文字”和“图片”至关重要!
  那么二者间,哪个更重要呢?通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。
  好了,那接下来是不是该直接写文案,设计图片了?
  事实上,我们在写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!
  接下来,我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲!
  01
  明确此次投放的目的
  做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。
  品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。eg:钻石恒久远,一颗永流传
  促销:热点营销,价格战,以低价为导向。eg:某猫:不止5折
  曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。
  转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。eg:怕上火,喝王老吉。
  02
  解析推广目标
  03
  了解市场需求
  我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:
  1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。
  2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。
  对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!
  04
  分析消费人群
  消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
  根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。
  处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。
  05
  对消费者进行分类归纳
  此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。
  2
  文案撰写技巧
  首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。
  与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。
  如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?
  下面,给你推荐信息流文案5步曲7技巧。
  01
  根据平台特性区分文案特色与风格
  我们根据平台特性,分为:资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?
  新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注。
  02
  理解推广文案的运用方法
  做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在文案撰写中侧重点不同。
  品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;
  促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;
  曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力;
  转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高转化率。
  03
  区分消费者的侧重点
  根据消费者购买过程阶段不同,文案侧重点不同。
  我们前面说到,消费人群一般可划分为:潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。
  对于不同的人群,企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说,潜在人群,这部分人目前没有强烈的需求,但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求,那这个时候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求为目的。我们以家装行业为例:
  04
  了解消费者的属性
  什么是消费者的属性呢?简答来说,就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写),更能触动消费者。
  05
  撰写技巧的运用
  巧用数字,在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
  我们来看两组对比:
  显然,第二组带有数字的文案更能吸睛!

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