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  新手必须要懂得这些信息流广告优化思路!!!
  信息流到底该如何优化?这似乎是大多优化师头疼的问题。
  在广告投放的过程中,往往会出现数据投放不理想的情况,这时大部分优化师的解决方法就是设置调价并且设置日预算!防止消耗过大,并且不断的更换物料,不断搭建新的计划进行反复的测试。
  当然,以上操作也是我们正常的优化手段,但是当我们优化完之后效果依旧如此,那么我们就该及时的去分析数据,梳理账户的优化逻辑了!
  举个案例:
  假设某公司是家装行业,成本以及线索为前提,考核线索留电为目标,竞价方式为CPC(点击付费)在优化中能够获取的数据为当日消费,展现量,点击量,转化量以及最终成交量这4种数据,根据展点消漏斗形式逐一分析。
  1
  展现量
  展现量很好理解,就是广告的曝光次数,在数据分析中的作用为分母,一切数据变化的基础,保持曝光量的稳定是整个投放的前提。
  与其他类型广告不同的是信息流广告的展现量受广告计划预算影响很大,媒体会根据预算的数值去预先分配流量。
  比如计划 A 的日预算 1 千,计划 B10 万,那媒体会预判计划 B 流量需求更大,会将更多的流量分配给计划 B 让其有足够的空间展现广告。
  另外一个重要的影响因素为媒体对不同行业的流量分配变化,不久前的618 大促,非电商行业的同学应该深有体会,简直亲身体验了一把有钱花不出去的烦恼呀,这是因为媒体在电商大促期会将更多的流量分配给电商行业导致的。
  展现量部分引出一个概念,叫做 CPM(千次展现成本),目前主流媒体的信息流
  广告均以 CPM 来衡量一条广告的竞争力。CPM 越高,广告竞争力越高,反之越
  低。具体影响 CPM 的因素会在点击量部分详细说明。
  2
  点击量
  点击量这部分会引出两个概念,CTR(点击量/展现量)和 CPC(消费/点击量),在该部分广告主都希望以最低的 CPC 获得最高的 CTR。
  首先看 CTR,信息流广告的 CTR 为系统预估机制,就是一个广告投放前媒体就会对其 CTR 进行提前预估,通过我们之前的优化经验看,主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素。
  创意中的文案及图片不要太官方,毕竟投放的是新闻资讯平台,偏资讯风格才不会让用户反感。
  但也要注意相关性,即使文案内容很新颖但和所投产品相关度很低也会影响 CTR 预估。图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高,有利于用户体验。
  除此之外,广告受众的精准度也是影响 CTR 的一个重要因素,虽然对 CTR 预估影响很小,但是在后期投放中影响非常大。
  比如投放的产品为女性化妆品,我们在受众设置时性别为不限,那就会因为男性用户对其不敢兴趣而导致整体 CTR 偏低,这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群,减少无效损失的同时提升整体 CTR。
  CPC 的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及 CTR。当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致 CPC 的明显上涨。
  另外一个因素为 CTR,这时需要引用上边所提到的 CPM 概念,CPM=CTR*CPC*1000,媒体会根据 CPM 来综合评判一条广告的竞争力,用以和其他广告主竞争展现机会。
  所以当 CTR 出现下降时,为了保证广告的竞争力,对应计划的 CPC 就会有相应上涨;同理如果 CTR 有提升的话,那对应 CPC 也会下降。
  综上可以看到在点击量的部分中广告物料是一个非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一个广告的 CTR,从而有效降低 CPC。

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