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  对于信息流的效果,一言不合就调价?
  早在2006年,信息流广告就由美国的Facebook推出了,发展到目前已经有13年的历史了。伴随着2014年今日头条原生广告上线,中国信息流广告进入快速发展期,特别是在近几年随着移动互联网时代迎来了爆炸式的增长,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。
  在信息流广告日常投放的过程中,我们经常遇到投放效果或量级不理想的情况,这时很多人习惯性地将原因归结为素材和出价问题,一言不合就调价,调价无效就换素材,然后不断建计划进行反复测试。
  这种方法有时是可行的,但是否高效和科学呢?这时就体现出投放前制定一个完整、科学和可执行投放策略的重要性。
  投放策略,是信息流广告优化师针对特定客户制定的投放方向、投放方式和投放规划的集合。
  包括要在哪些区域、哪些年龄段、哪些性别、以多大的广告规模、在哪些资源位上投放哪种素材类型的广告,从而达成客户的投放目标。
  同时应发挥数据价值,根据投放的数据分析结果不断完善营销策略和投放策略。
  1
  投放前的分析
  要跑好一个项目,就要对所推项目做好全面的分析,如什么项目,多少预算,属于大中小账户,属于什么行业,客户想要的结果?
  做完项目分析之后要分析产品受众,性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。
  如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。
  在了解到项目背景以及人群受众后,可以开始选择渠道了。
  2
  渠道选择
  渠道的选择很重要,往往渠道决定了一切。
  你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。
  而只有了解各大信息流渠道的特性,才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性,制定不同的广告投放方法。
  3
  账户结构
  搭建健康有序的账户结构有助于广告管理,为后续的优化建立了良好的基础。
  比如头条广告账户包含账户、广告组、广告计划、广告创意四个基本层级,账户结构可根据广告主类型进行搭建,较常用的有以下搭建分类方法:
  按素材,适用于产品相对单一素材制作能力较强的账户
  按产品,适用于产品类型丰富的账户
  按地域,适用于业务有明显地域特征的账户
  按时间,适用于活动较频繁的账户
  按平台,如推广应用下载的账户,可分iOS与安卓
  按广告位,对广告位有不同投放规划的账户
  4
  创意
  创意维度是信息流维度中非常重要的维度,创意对流量大小,流量质量,是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。
  信息流爆款创意撰写的套路有:
  01
  巧用数字
  在数字+文字的结合中,由于视觉差异,数字总是能让人更加印象深刻。
  所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
  02
  模拟通知
  回想我们日常生活中,是不是通知类的消息更会吸引我们的注意力?
  例如工作通知、活动通知、甚至小区门口的物业通知……
  所以我们在写创意的时候也可以应用这种风格。
  03
  特殊符号
  特殊符号与数字类似,可以突出重点,快速让访客抓住优化师想要表达的信息点。
  04
  引发悬念
  博眼球的方式虽然饱受争议,但是效果确实是比较好的,能够有效提升点击量。
  UC浏览器中的文章就经常使用这种方法。
  05
  接近性心理
  刺激用户产生需求。
  06
  打感情牌
  与用户快速建立信任。
  07
  制造紧迫感
  有效逼单,直接提升转化率。
  以后遇到信息流投放效果不理想不要在一言不合就调价了,可以从投放前分析、渠道选择、账户以及创意这个方面找找原因,希望以后大家的信息流投放效果都能达到自己想要的效果。

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