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  信息流广告的数据每时每刻都在变化中,这就需要我们及时去跟进调整每个广告计划,提高广告的展现量,转化率,降低成本。作为新手需要了解下信息流广告账户的日常调整。
  1
  数据分析
  对于大部分甲方客户来说,成本波动变化都比较紧张的,突然一天广告成本上涨了就不知道怎么办,或者直接关计划,很多时候有些跑量计划就是这样死掉的。
  对于做过几年的运营来说,都知道广告波动是很正常的情况。
  我们一般看数据会截取最近5天、7天的广告投放数据,观察整体投放情况下,每个广告计划的情况。如果某个广告计划,今天的转化成本高了,但在最近5天的投放情况,它的平均转化成本是在客户考核范围内的,那么我们可以认为这条广告是有价值的,值得继续投放的。
  如果今天的转化成本太高了,可以选择调整投放时段的方式进行成本控制。比方说,今天不投放了,改到明天投放。一般情况不建议直接关闭计划。
  广告计划的数据情况,同样要查看最近5天、7天的广告投放情况,关掉成本高的计划,保留成本低的计划,从而降低整体账户的成本。如果出现了某个计划转化成本稳定,但它的点击率低于账户平均点击率,此时,我们需要修改广告创意来提高点击率吗?一般是不用管的,继续投放即可。
  就拿最常见的ocpm出价计划来说。
  根据ocpm的ecpm计算公式:
  Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率*1000
  影响广告能否竞价胜出的三个因素。如果广告能正常跑量,转化成本稳定,即使点击率低,说明他在转化率或出价方面是有优势的。所以建议不要动。
  2
  账户测试
  账户测试对新手来说,是不可避免的一个环节。那,应该测试什么呢?我们需要测试转化成本区间,测试广告位,测试用户定向,测试广告素材样式。
  其中,最重要的是测试转化成本,因为刚投放一个账户,我们都是不清楚账户成本区间的,这个时候就需要测试。
  测试方法如下:
  假如客户投放广告位是确定了投放平台、素材也做好了,现在就要搭建广告了。
  一般我们会根据客户投放需求,搭建3个左右的广告计划,梯度出价。
  先从低成本开始,逐步提高出价测试。
  比如说,第一条广告计划出价20,第二条出价30,第三条出价40。
  同时开始投放,看各自的跑量情况。
  如果出价20能起量,有转化,且广告计划跑量较快,就说明出价20是具有竞争力的,这时候我们会看实际转化情况,转化成本,成本可接受,这时候,我们就可以适当下调出价,比如调到15,然后在观察计划投放情况,从而优化转化成本。
  若出价20、30、40都没有量,这时候我们就要提高出价了,方式如上,知道广告开始起量,有转化。
  就广告投放而言,我们一般习惯分为两个周期,分别为:
  测试期:测试期主要测试广告位,成本区间,素材样式等;
  优化期:做广告优化,优化成本,提高表单有效率,提高用户质量等。

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