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    2大误区+4个独门秘笈,教你写出高转化的信息流文案
    文案没点击、转化效果差!天天就是写信息流文案!(气的直挠头)。
    前几天柯楠老师遇到了一个新学员,被创意折磨的头发都快掉光了,好在及时找到了方法。
    相信各位优化师肯定都被信息流文案折磨过,所以今天特地为大家奉上新一代止秃技巧。
    信息流文案2大误区
    做事情最怕陷入误区,感觉写的特别好的信息流文案效果就是起不来,你说气不气?其实啊,也许是因为你对信息流文案有误解!
    误区1:文案自嗨,假大空
    xxx挖掘机,xxx品牌领导者,专注xx20年
    买xx就选xxx品牌,百年xx
    类似这样的创意文案,相信不少人还在用。
    这种其实就属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。但是,实际上90%的用户只会点“能带来好处”的创意。
    正面案例:
    用户搜索新疆自驾游(攻略、指南,这种直接好处最能直接吸引访客)
    反面案例:
    用户搜索婚纱摄影,这些牌子真的很难个人感觉,基本都是你很好但是我没有听说过,婚纱摄影行业小伙伴可以尝试加一些好处试试哟~
    误区2:一味追求高点击率
    有多少人好奇:“我这个行业点击率多少合适啊”?
    又有多少人认为:“点击率越高越好”?
    点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。
    举个例子。
    搜索词『新疆攻略』。你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?
    很显然,用户意向程度并不高。
    从词性上来讲,它属于从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想去新疆旅游,但是不确定,我只是先搜下攻略,我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。
    像上述类似“新疆攻略”低意向的搜索词,点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?
    我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。
    记住:点击率不是越高越好,而是要分词。
    转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。
    创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。
    接下来,请勿眨眼,高能来袭~
    压箱底的4大信息流文案撰写技巧
    1、文案要精简
    特劳特的定位理论强调,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶混乱,对新信息有本能的排斥。
    所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。
    2、拉近心理距离
    好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置,用他/她的口吻进行描述,才能让用户有带入感。例如:
    ☆优化前:哈佛留学顾问,我是这样帮学生拿到offer的!
    ☆优化后:哈佛师兄告诉你,我是这样拿到offer的!
    优化前的文案,是站在顾问的角度出发,难免让用户觉得是自卖自夸。
    优化后的文案从哈佛师兄的角度出发,给用户一种亲切感,从而拉近了心理距离。
    3、设计看起来免费的文案
    利诱,是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多,但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
    为什么?
    我们先来做道选择题。
    xx牌跑步机,现价只需1999元!
    xx牌跑步机,原价4999元,现价只需1999元!
    你觉得上述两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。
    所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!
    在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将“免费领取”变成有成本、有付出的选项,让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。
    此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。
    4、根据不同阅读场景,选择植入点
    信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置,但大部分人都是全天用同一套物料进行投放,但这样会造成很大的浪费。
    品牌应根据用户身处的不同时间段,不同使用场景,设计具有针对性的物料,从而提高点击率。包括着陆页也可以根据用户访问时段,设计成不同的内容,如果把物料设计成以下样式,用户首先就能感受到广告主诚意,好感度加分!

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