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    被称为“信息流中的摇钱树”,这才是优化师的必备技能
    很多优化师都加入了厚昌学院的交流群,在里面沟通交流经验
    前段时间有一个优化师小志开始做直营(二类)电商了。
    他看到群里的很多大佬们都做直营电商轻轻松松挣了钱,成本还很低,于是自己也想试一试。
    但是在实际操作中却遇到了很多的问题,天天在群里诉苦,不知道该怎么办。
    根据他的描述,我总结出他遇到的问题有以下3点:
    1、别人选产品一选就爆,而他一选就废。
    2、其他大佬们产品利润都很高,而他的产品亏本才有销量。
    3、一直听说二类电商成本低,省去了很多中间环节,可自己的账户下单成本却很高,也不知道该如何优化。
    从群里大家的聊天就能够看出来,现在做直营(二类)电商确实不像之前那么容易了。之前这种形式比较少见,优化师随便选选品,好好写下创意优化页面,很容易就能卖爆。
    而现在直营电商的形式越来越常见,再加上各类平台上的直播卖货加入流量池,产品同质化严重,效果也就越来越差了。
    但这并不意味着,直营(二类)电商就没有破局方法,它依然是“信息流中的摇钱树”,只不过我们要根据市场变化随时更新自己的知识库,如果还按照以前的玩法去做二类,只能是像小志一样遇到各种问题,最后以失败告终。
    只有搞清楚直营(二类)电商的营销流程,更加了解各渠道的操作技巧及优化思维,才能有效提升点击、下单、签收各环节的效率。
    二八定律
    其实了解到小志的情况之后,柯楠老师有问过他具体的情况,并给出了一些建议。
    第一天:
    小志选中一款日系的女士上衣,这类款式在日本都卖的特别火爆,于是他就预测这种款式在国内也能成为爆品,并且询问了柯楠老师的意见,看这个产品是不是能够投放。
    柯楠老师说:这款衣服可以,但你的选择不好,你的拿货价太高了。
    小志说:那我比别人家质量都好,不是有利于顾客复购,提升好评率吗?
    成本高,质量肯定会好,好评率也会高,但高成本也意味着我们的售价要更高,才会有利润,而用户很可能就因为价格这一个因素pass掉这个产品。
    第二天:
    放弃日系上衣之后,小志又选中了纯色T恤,这次成本低了,拿货价只要几块钱,但销量依然平平。
    小志很疑惑的来问柯楠老师:“为什么这次效果还是不好呢?”
    柯楠老师看了他投放的产品后发现:T恤是很便宜,但是颜色多达10种,白色、黑色、蓝色......
    大多数新手会认为,给顾客提供多种颜色,有了多种选择,不是更好吗?
    但如果是大佬级玩家,只会提供一个颜色。
    很多人销量不高,或者销售量高却没赚到什么钱的原因就在这里:“二八定律”。20%的产品是赚了钱,但赚的钱都压在了80%的库存上。
    “消费者未必知道自己有什么爱好,你直接给他答案就好了。”
    很多时候我们都在盲目自信:
    “我觉得这个产品肯定能卖爆;我觉得我这个创意写的非常吸引人;我觉得页面设置很有引导性......”
    总活在自己的世界里,不更新知识、不了解市场、不与经验丰富的大佬沟通,就好像“井底之蛙”。

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