公告:百歌网络导航为广大站长提供免费收录网站的服务。对!您没有看错,就是免费!免费!免费!!!

点击这里在线咨询客服
新站提交
  • 网站:3694
  • 待审:0
  • 小程序:18
  • 文章:921
  • 会员:32

    刘润:直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠【转载】
    欢迎关注这个洞察事物本质的公号。刘润,润米咨询创始人,37万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
    一个洞察身边事物本质的公众号
    1. 今天老罗首次直播。我推迟了例会专门观看。整体节奏有点慢,环境布置有点简单,但逻辑是对的。相信会快速迭代。
    ▲ 老罗直播截图
    2. 不说直播技术。说说逻辑吧。为什么逻辑是对的。
    3. 中国商品的平均定倍率在4倍左右,也就是说,100元制造成本的商品,通常你会花400元买到。
    4. 当然,有的要低,比如日用品是3倍左右;有的要高,比如化妆品是20倍左右。
    5. 也就是说,如果忽略中间所有渠道,直接找品牌商拿货,通常可以拿到2.5折的商品。
    6. 不过,找品牌商的销售部门都不行。要找产品线公关部门,或者集团公关部门。甚至找CEO。
    7. 为什么?因为2.5折给你,对销售部门的“收入”这个KPI的贡献很小,还会伤害“利润”这个KPI。
    8. 但是,如果一场直播能有10万人观看,甚至100万人,或者疯狂到1000万人观看,这个营销的价值,是巨大的。
    9. 公关部,或者CEO会站在更大的格局,算一笔账。这笔账,大约是这么算的。
    10. 某视频网站上,每30秒的贴片广告报价,大约是100元/千人观看。如果老罗这次直播,有250万人观看,每个产品演示30秒,那意味着它的广告价值是:25万。
    11. 但每个产品,不太可能只展示30秒。假设展示了5分钟,它的广告价值就是250万。
    12. 再加上展示的人是罗永浩。是罗永浩。是罗永浩。考虑他的名人背书价值,这个广告价值,也许可达500万。
    13. 当然,这是理论值。打到骨折,几十万总是有的。据说,老罗收了每家品牌商几十万不等。最高好像60万(未经证实)。
    14. 60万,你觉得很贵吗?
    15. 你觉得贵,但品牌商用计算器仔细算算,有些会觉得还挺便宜。
    16. 那就赶紧付钱呗。付费就是占便宜。
    17. 这场直播卖货的本质,是让几百万观众集中看几小时的“贴片广告”。
    18. 但是问题来了:观众傻吗?几百万观众,为什么要看几小时的“贴片广告”?
    19. 嗯。你必须用一些东西,“贿赂”观众。用什么呢?
    20. 视频网站,花钱买些好看的电影,把用户摁在屏幕面前。
    21. 那直播卖货,用什么“贿赂”观众呢?
    22. 给观众实实在在的便宜。不玩套路。真便宜,便宜到你怀疑人生。这是直播的倚天剑。
    23. 这就回到了第3条。品牌商用成本价(或者接近成本价)提供货品,就非常重要了。
    24. 直播卖货的目的,是让一部分观众真的占到了便宜。而其他观众看到有人是真的占了便宜。
    25. 这样看直播,就是抽奖。“要开卖了”,就是“要开奖了”。3,2,1,恭喜下面3000名观众。
    26. 但是,价格打到骨折的商品(也就是抽奖),必须限量。几千件,几万件。如果不限量,其他渠道将会造反。如果真不限量的,一定是优惠没到位。
    27. 除了便宜,老罗卖货,还有一个别人没有的额外的优势,就是他直播本身,比电影更好看。这是屠龙刀。
    28. 天啊。老罗一出场,就自带倚天剑。还有江湖上无人见过的屠龙刀。所以说,直播非常适合老罗。
    29. 不管卖了多少货,老罗自己一场下来的收入(假设基本没有成本,收入几乎就是利润)估计能到上千万,甚至几千万。
    30. 不过,我斗胆以为,老罗不会一直卖货。老罗的心态是,以前你们听我的相声都不付钱,现在我干脆收些钱。
    31. 有人说,老罗找到了最适合自己的职业。你们不懂。老罗的梦想远不止如此。这只是盘缠。
    32. 祝贺老罗,首次直播卖货成功。祝福老罗,可以经由直播,走向他真正的远大梦想。
    ————正文全文完。
    白杨SEO说几句:
    这篇文章是刘润老师昨晚发的,目前已经阅读10万+了。昨晚老罗的抖音首次带货直播你看了么?你买了么?白杨SEO是看了,也买了,还去知乎回贴了。
    我看了朋友圈,微信群,知乎,还有一些自媒体号,说老罗这次直播不好的远远大于好的。我不是罗粉,也不替谁辩解。转推此文,但是代表我也认同。
    关于老罗带货事件,大家理性看待即可。每个人看问题,都是基于与自身利益出发。比如做直播带货培训的或做抖音培训,肯定会大赞机会之类。而在做快手淘宝之类为主,又会说抖音带货基因不对之类。是么?
    OK,以上加的几句与原文无关,仅对白杨SEO公众号关注用户说几句心里话。或许,很多用户压根就没当这个一回事,那么,当我没说哈~

分享到:

  admin

注册时间:

网站:0 个   小程序:3 个  文章:0 篇

  • 3694

    网站

  • 18

    小程序

  • 921

    文章

  • 32

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

桔子汇率换算2020-03-30

桔子汇率换算,支持美元,欧元,英镑,日

轻松入眠2020-03-30

轻松入眠小程序,睡眠、放松、减压

拼心形照片墙2020-03-30

拼成心形照片,保留美好瞬间,快来和

趣味头像2020-03-30

趣味头像小程序功能,趣味头像一键

时光天气2020-03-30

时光天气是一个小而优化的天气小

外卖地图2020-03-30

送外卖老是找不到地方?叫外卖每次