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  一只狗子三天涨粉120万,宠物类短视频账号如何突围变现难题?
  在大家的认知里,一只宠物狗能有多聪明?
  是会主动拿清晨邮筒里的报纸?还是会立正坐好握个手?其实狗子们在通人性方面实属动物界最强。
  @糯米的趣味生活就是这样一只聪明的狗子。他会为小主人调整座椅位置,以防止离电视太近影响他的视力;也会将风扇调整到让小主人更凉爽的角度;家里没人会自己开门取快递,【开门-从快递小哥手里取到快递-再关门】,一气呵成,完全就是家人最值得依靠的主要劳动力之一。
  也因为糯米极优秀的表现赢得了广大网友的喜爱,在8月、9月两个月时间里,涨粉超300万。通过粉丝趋势我们可以看到,在此期间,糯米迎来了4次涨粉高潮,其中分别是。
  8月15日,讲糯米全套类人化的上厕所行为。获赞190万,三天涨粉超20万;
  8月24日,机智狗狗帮主人隔空开锁。获赞100万,三天涨粉53万。
  8月31日,听到男主人回家的脚步声,提醒小主人关电视假装写作业。获赞450万,三天涨粉120万。
  9月14日,独自在家的糯米自主取快递,吓跑快递小哥。获赞260万,三天涨粉68万。
  仅用2个月时间,糯米就成长为了粉丝380万的头部大号。当然,这也要感谢站外的曝光引流。
  8月31日,人民日报发布了糯米为小主人打掩护的视频,并认证最佳拍档,添加的话题#狗子听到家长进门提醒女孩写作业 更是冲上微博话题热搜榜,让糯米在站外也火了一回。微博视频下,有粉丝为糯米正名,因此成功引流至抖音。
  从账号粉丝画像中可以看出,超6成为女性,其中年轻女性占比最高,大家都纷纷在评论里表示“狗子为这个家付出了太多”“狗子也太聪明了”。
  为什么宠物类账号这么容易收获大众的喜爱呢?什么内容类型的宠物账号最受欢迎?有什么不同特色?宠物账号未来的发展需要注意些什么?
  猫狗是主流,双垂类并行是发展方向
  每个人的朋友圈里应该都有这么一个人,撸猫成瘾,爱狗如命,他们恨不得把爱宠的吃喝拉撒睡全都记录下来分享给身边的人看。宠物成为了他们生活中不可或缺的一部分。
  据数据显示,近年来,我国宠物行业市场规模不断扩大,预计2020年将突破2000亿元,达到2953亿元。如此庞大的市场规模,是由前端宠物售卖、领养,到中端宠物周边食品、日用,宠物美容、医疗、寄样,再到后端宠物殡葬等全方面需求组成。
  这份对宠物类专业内容、周边商品、线下服务的需求,很快转移到了线上,而抖音就是其中一大主力。
  目前,抖音有24个宠物类账号粉丝量超过1000万,其中有14个主角为狗子,10个为喵喵,狗狗相对更受宠一点。而这24个账号中有一个粉丝超4000万的超头部账号@??会说话的刘二豆??,它作为最早一批尝试拟人化剧情形式的账号,属抖音的OG级宠物号。
  但因为他属于个人号,没有团队运营,更新频次极不稳定,内容生产全靠主人意愿,说一月一更都不为过。有一次更是因为粉丝催更上了抖音热搜榜,主人这才想起已经有4个月没发视频了。而从她粉丝评论中的最大舆情词“更新”中也能看出粉丝对她内容的期待。
  在仔细研究这24个账号的内容类型后我们发现,主要集中在剧情及纪实vlog两项中。
  其中剧情内容又分为两大类,一类是高阶演绎剧情,即宠物行为演绎+拟人化配音,支撑剧情发展;另一类是低阶配音剧情,全程画外音讲述剧情,剪辑手段大过宠物表演。
  第一类的代表账号有@??会说话的刘二豆??、@金毛蛋黄。这类内容需要宠物与主人有很高的配合度,宠物演员的逼真“演技”决定了内容与剧情的融合度及内容本身的剧情张力。配合连接情节的画外音或给动物的拟人配音,营造出更丰满、光怪陆离的内容世界观,展现不一样的内容视角,给用户新颖的观赏体验,让用户感觉到账号的诚意。
  这种内容形式的拍摄难度很高,非常考验宠物的学习能力,与主人的熟悉度、配合度及内容创作者对脚本的把握度,不能写宠物根本完成不了的内容,但又要围绕话题点创作,对宠物的执行力、创作者的脚本撰写能力都提出更高的挑战。
  另一类是低阶配音剧情,这类大多是由画外音做主导推进剧情,宠物出镜部分只要求神似,不考验“演技”,内容多以搞笑段子为主,对剧本的戏剧性要求更高。而宠物是吸引观众的重要组成部分,起画龙点睛的作用。如@TD别打了、@大圆子等。
  这类内容剧情与画面的配合度较低,因此观看体验不如第一种,但制作周期及难度也远不如前者。更适合新手或配合度不足的宠物。
  除了剧情类,纪实vlog也是备受观众喜爱的一种形式。不需要扎实的剧本做基础,只需要在记录日常的前提下梳理好内容脉络,有一个阐述的主题即可。
  这类内容展示的宠物生活更真实、更亲切,虽然少了些戏剧性,但却多了份生活的美好,更具备宠物独特的治愈属性。@糯米的趣味生活 @球球是只猫等就是典型代表。
  整体来看,宠物剧情演绎类账号最容易涨粉,排名前五的宠物账号都与剧情有深度绑定,但这类型内容门槛很高,有多个超头部账号,需求几近饱和;而纪实vlog类也非常考验内容的创意度及吸睛能力,没点能拿出手的才艺很难与同类内容区分开。
  所以如果还想进入宠物赛道,双垂类赋能是个新思路。
  即在宠物垂类内容的基础上,增加其他垂直内容属性。如美食料理、音乐舞蹈、旅行都是可以尝试的类型。
  如账号@料理猫王,出镜的大厨就是一只猫咪,从切菜到烹饪、摆盘,全都“亲力亲为”,虽然各位看官都知道是主人举着猫爪摆拍的,但这并不影响观众对这类特殊视角内容的喜爱,反而因为奇特的内容呈现形式让简单的料理观赏度UP UP!
  这样的视频不仅是内容吸引人,还拓宽了宠物类账号的变现路径,上到雪糕麦片,下到锅碗瓢盆,全部都能在视频中自然植入,完成内容端的种草带货。
  或者也可以引入除猫狗外较为不常见的宠物,能一下子从常规的宠物内容中跳脱出来,抓人眼球。@元宝不听话 就是在近期崛起一个账号,8月涨粉近400万。猪猪自己关门上厕所并坐到宠物便盆上,一镜到底,聪明程度令人咋舌,让人不禁感叹“赶紧让它上学吧,可能会考上清华”。
  专业化宠物内容仍有空间
  摆脱常规才能拓宽变现途径
  宠物类账号变现难一直是这类账号的一个大BUG,看似拥趸众多,可说到变现转化总是很难。
  这其中原因有二。
  一、带货方式受限。今年直播带货风头正劲,凭借高转化,迅速取代了短视频内容种草的地位,品牌方也因为各项压力更看重能带来实在销售的直播,而削减了在内容投放上的预算。
  之前,在短视频内容种草上,宠物类账号凭借内容剪辑手段,巧妙植入商品,尚能一搏。但在直播带货上,人一定是带货的主体,但对粉丝而言相对陌生的人类面孔,并不能承接由宠物而吸引来的粉丝关注。
  当粉丝进入直播间发现是完全没见过的人在带货,基本上很难有下单的冲动。
  二、商品同质化程度高,带货品类少。目前看来,宠物类账号的带货品类主要集中在宠物类商品上,不够大众化,需求量少,自然变现量也少。
  那么,宠物垂类还有哪些机会?可以怎样缓解宠物类账号变现难的问题呢?
  1)抢位宠物专业类赛道,提升内容工具属性,扩充变现路径。
  从目前抖音平台上的宠物类账号内容形式来看,大多以泛娱乐为主,集中在剧情搞笑、纪实vlog两大类。
  而专家型内容作为在各大垂类中都炙手可热的一种内容类型,在宠物领域叫得上名的专业账号仍比较少见,存在一定空白。
  例如,对宠物品种、宠物养护事宜、宠物疾病治疗等内容的讲解,最适合专业机构入局,起到事前能提醒预防,事后能提供解决对策的目的。同时,可以巧用平台的内容分集功能,提升账号内容对爱宠人士的工具属性,能够快速对症的找到自己想要寻求解答的内容,提升账号的专业公信力。
  再通过POI、客服咨询等方式向从线上拉新,向线下门店引流,用实体店的服务留住客户,拓宽变现渠道。
  2)适度丰满账号出镜角色,为直播带货铺路
  宠物类账号变现目前有两大难点。一、带货品类难拓宽;二、出镜IP过于单一。
  纵观目前宠物类账号的商品橱窗,里面大多数是宠物周边商品,如猫粮狗粮、猫砂狗窝、宠物玩具等,品类单一,要么属于持久耐用类商品,不需经常购买更换;要么属于高消耗但有固定品牌等定向消费的商品,如宠物食品,随意更换品牌可能会导致宠物不适,所以宠物类商品的购买门槛很高。
  其实宠物类账号可以尝试拓宽带货的商品品类,不要单想着要对准精准的爱宠人士,其实关注的粉丝中有大量人在现实生活中是没有养宠物的,所以他们才更愿意通过线上看宠物,那你只卖宠物类商品对他们来说想支持你都无从下手。
  应该将更大众的产品引入,如食品饮料,客单价低、需求频次高、价格较为透明不需要有前期议价能力,适用于绝大多数的内容消费者,更易转化购买。
  第二就是需要着重打造代表账号的人物IP。
  目前大多数宠物账号萌宠是首席出镜官,除此以外没有其他人类IP的出镜,这一定程度上保证了语境系统的稳定性,因为内容中可能会涉及到宠物的拟人化表现,再有人物出现可能会打乱平衡。
  但是,这并不利于直播带货。宠物在直播镜头面前做到长时间固定在一个位置都很难,更不可能去推荐商品、做解说了。
  这时候就需要人物出镜,但如果这个人从未在短视频内容中出现过,陌生的观看体验是无法促使粉丝转化。所以,需要通过短视频内容在潜移默化中影响粉丝,加深对宠物以外人物的认知,才能让观看直播带货的粉丝没有突兀感,并信赖下单。
  在我们看来,宠物账号转型直播带货变现的难度极高,而在短视频内容中长期铺垫饲养员形象,则可能会成为这类账号直播变现的一个重要转折点。
  如果你想要持续在短视频平台上吸粉和赚钱,就必须对行业和短视频本身有深刻认知,训练出整套的体系化思考逻辑,而不是寄希望于其他人告诉你一个简单的答案,否则只是短期见效,难以长久维系。

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