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  0粉丝起步,如何向千万级账号‘挺’进?
  在抖音,如何从0粉丝起步,逐步向千万级账号“挺”进?
  在打造账号之初,最容易被团队忽视的问题是什么?
  账号运营的过程会经历哪些阶段?不同的阶段需要注意哪些问题?
  针对这些问题,不同的创作者或许有着不同的见解。
  随着短视频入局者的不断增多,内容生态虽然日趋饱和,但由于用户群体的扩大以及用户需求的不断升级,短视频仍然是一条炙手可热的赛道。那么一个账号该如何实现从0到1的跨越,并走出一条适合自己的路径呢?
  粉丝量突破850W的抖音账号@哎呀酋长的背后操盘手、北京一本万羡文化传媒有限公司总裁付仲禹对这些问题分享了自己的看法。
  从一名大学编导老师到跟随着互联网的新浪潮,转战成一名短视频工作者,付仲禹从自己的运营经验以及对行业的了解中,逐步总结出了一些运营思路。
  尽管不同类型的账号在具体操作时会有不同的运营对策,但从很多层面来看,账号之间却存在着某些共性。
  那么在他看来,一个账号在打造的过程中,会经历哪些阶段?每个阶段又有哪些需要注意的问题呢?
  01 | 如何获得1000个粉丝?
  在开始考虑账号如何获得初始的1000个粉丝时,首先要探讨的是一个最容易被创作者们的忽视的问题。
  很多人在打造账号之初会有一个容易忽视的问题,认为要想打造一个千万级账号,最重要的能力就是如何制造爆款内容、如何快速吸粉,但这其实是很多人脑海中的一个思维误区。打造一个千万级账号,有一个最重要的审核标准,也是最容易被从业者们忽略的问题,那就是如何盈利。
  也许很多人会觉得,账号都没有打造出来,怎么谈盈利?这不是悖论吗?其实不然。试想,假设想在一年时间内做出一个1000万的账号,那么平均每天要吸粉近3万,意味着创作者要一直处于出创意、“憋”爆款的阶段,这对于一般账号来说是很难实现的,也很难有足够的精力维持下去。
  因此要想得到一个千万级账号,首先最要保证的是收益稳定,只有收益稳定了,才具备持续创造内容的能力,也才能让账号具有持续、稳定吸粉的能力,并向着千万级账号的方向前进。
  因此,短视频团队在制作账号之初,最容易忽视却也是最重要的一条标准就是要想清楚账号的盈利模式是什么,想明白这一点,才能推动账号的后续发展。
  而基于这个认知之上,创作者需要考虑的问题就是:账号要做什么样的内容,什么样的内容符合我的盈利方式?什么样的内容能与我的资源、渠道相匹配?并以此为基准确立账号的走向。
  当然,也会有一些人表示困惑,觉得自己的内容在短期内不会有收益,或者是只有打造出爆款后才有收益的可能。在这个阶段创作者们也可以通过全平台分发的方式,来获取一定的流量收益,如头条、大鱼、腾讯、爱奇艺等平台,均针对创作者有不同的扶持政策。通过多平台分发累积一定的流量收益,可以满足一个创作团队的初期营收,这笔营收也可能成为支撑团队前期运营的重要支撑。
  此外,在打造账号初期,还有一个要重视的问题,就是团队的配合。虽然短视频创作囊括了不同的工种,但这些工种之间不应该使用割裂式的工作方式,单纯的“各司其职”。而是在做好自己工作的同时,也能理解其他维度的工作如何运作,并通过团队及时有效的沟通,就剧本的整体风格、乃至每一句话的基调、情绪达成统一标准。只有在初期时,团队能形成这样的默契,才更有利于账号后期的发展。
  02 | 如何获得10万粉丝?
  当前期累聚了一小批初始粉丝后,如何获得10万粉丝就成为团队面临的一个重要节点。
  在这个阶段,部分急于求成的团队开始寻找一些能够吸粉的“捷径”。有的试图参考很多方法论、营销类的书籍,希望从中借鉴值得参考的经验;有的想要花钱去充抖+、或是找大V转载;有的想找名人出镜,通过合作互动来达到引流效果;还有的甚至想通过擦边球,来快速累积粉丝。这些方式中,除擦边球无需讨论外,其他方式虽然都不失为一种途径,但却不是第二阶段应该要做的事情。
  比如参考别人的方法论、营销书籍,由于很多创作者在入行时并没有足够的营销经验,很难快速地对这些知识、经验融会贯通,反而错过了最佳的“试错”时期,以及建立自己独有体系方法论的机会;
  以投DOU+这种方式为例:我们需要明白在前10万粉丝的阶段,不仅是自身成长的机会,也是抖音观察你的阶段,它需要在这个时期读懂你:你要做什么,你能做什么,谁喜欢你,谁不喜欢你,如果在这个时候去通过DOU+的方式硬提升数据,就很难得到第一层核心粉丝,反倒是拔苗助长。
  此外有条件的创作者可能会选择通过名人来快速吸粉,这种方式虽然能在短时间内提升账号的关注度,但从另一个层面来看,受到关注度的原因是来自名人,并非账号本身,如果名人不再出现在内容之中,账号的活跃度会受到极大的损伤。
  因此,在前10万粉丝的时候,真正应该做的事情是不停尝试,经历失败,然后通过分析数据,进行不断调整,从而建立只属于你的用户群体和传播方式。
  而在内容层面,则可以从几个角度入手:①与用户有关的内容,即能够引起共鸣和共情的内容;②具有高谈资、高转发动因的内容;③热门内容,即拿自己的内容去碰撞时事内容,或去挂靠有热点、话题度的内容;④稀缺内容,即某一专业领域,或一般人不太了解却又能触发他们兴趣点的内容。
  03 | 如何获得100万个粉丝?
  突破10万粉丝之后,创作者要面临的一个更重要的阶段就是如何得到100万个粉丝。
  相比前10万粉丝阶段的摸索、试错、不断尝试,此时的阶段最重要的一个关键词是“复盘”,即分析自己上一阶段产出的内容,并深挖传播数据最好的一期内容,从多个维度中总结出其数据好的原因。
  而除了从某期具体的内容入手外,更重要的是需要分析账号能够获得10万粉丝的原因:
  ①自己分析,从创作初衷、视频传播数据比对、以及粉丝留言中总结,账号中可圈可点的因素;
  ②咨询身边不是做内容的朋友,从“旁观者清”的角度出发,看账号中的哪些内容真正引起了他们的关注;
  ③建立自己的粉丝群,并经常和粉丝互动交流,获知他们关注账号的原因,以及还希望看到什么样的内容。
  弄清楚自己的哪些内容是被喜欢的以后,账号要做的就是“疯狂”复制这种内容模式,将同调性的粉丝全部吸收。可以说,10万粉丝之前更多的是在试错,在寻找适合自己的内容,而10万—100万之间,则是在复制并验证自己的“试错”结果。
  04 | 如何得到300万个粉丝
  一般而言,通过“复制”经过验证的内容之后,账号的粉丝往往会进入一个持续增长的阶段,但当粉丝增长到200万时,又会进入一个缓慢增长阶段。对于很多账号而言,突破200万粉丝之后,进步空间就会变低,尤其是从200万粉丝增长到300万粉丝成为一个极其艰难的阶段。
  在这个阶段,创作者最需要做的事情是防止心态失衡,把播放量不好的原因归结到第三方上,比如平台限流、粉丝流失、创作者增多等。我们需要明白,很多账号在这个阶段止步不前的原因只有一个:你的内容用户看烦了,不具备吸引力了。
  意识到这一点以后,创作者在此时要做的事情就是研发新的方向或是表现模式,通过多次试验,看是否能够找到更好的内容方向,来让用户获得新鲜的体验,并在专业范围内增加自己的核心竞争力。
  而当一个账号的粉丝突破300万以后,创作者对于自己如何获得1000个粉丝、10万个粉丝、100万个粉丝……便已有了清晰的认知,此时他们也就会更加明白自己要怎样制作内容、制作什么样的内容。遵循着自己探索出来的一套内容模式的,并根据不同时期的数据反馈来调整、优化内容,便可以在此基础上,逐步实现粉丝的进一步增长。

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