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  你猜猜,一个8人“短视频培训”割韭菜公司,一年能挣多少钱?
  今天没啥干货,纯粹跟各位聊聊“割韭菜”那点事,喜闻乐见,大家都爱看。
  事情是这样的,上周,老匡去一个小老板那里喝茶,此人跟另外两个股东在深圳虎岗(故意的)投资上千万搞了个15000平的拍摄基地,三栋7层,硬搭了50多个拍摄视频、图片的实景,室内啥景都有,看下面视频。为方便街拍,他们甚至在小院里做了条小街,小夸张。
  我问他,你这摊子铺的有点大,一年能挣多少钱?他说目前有两块业务。
  1、场地租赁:因为另外两个股东是广告传媒出身,所以主要负责跟传媒、影视公司对接,带品牌客户或小明星过来拍海报、详情页、宣传视频、电视剧、网大什么的,国内TOP10家居品牌都是其老客户,像李现等人也经常过来。
  2、培训业务:他本人淘客出身,又喜欢分享,所以搞了个8人小团队,四处招商,教电商、实体店老板等做短视频带货,即大家喜闻乐见的“短视频培训”割韭菜生意。
  讲道理,短视频、直播如此火爆,这哥们既有专业导演、摄像、剧组等软实力,又有一大堆实景场地等硬资源,只要认真做内容并设计好交付流程,搞培训肯定赚钱,顺理成章的事,但实际情况并非如此,8人小团队干了半年,基本打平,甚至亏钱。
  为啥亏钱?算个账。他们目前平均每月培训两次,每次约25人,每家企业3人共收费5980,每月收入大概5980*(25/3)*2=9.9万。
  每月支出就两块:1、人员,如下表;2、场地,因为他们的培训业务既要办公场地,又要用到本来可以对外出租的实景场地,所以每月按3万算。
  点击看大图▼
  算一下,每月实际收入9.9万,大概支出3+6.2=9.2万,在实际支出远大于9.2万的情况下(接待费用什么的就不算了),确实不怎么赚钱…一个8人“短视频培训”割韭菜公司,半年挣0元,你敢信?
  下面,咱们一起看看他的商业模式,存在哪些问题,如果你来操盘,你能否力挽狂澜、扭亏为盈?
  1、产品与定价:大家知道,现在培训分两类,一类是技能类培训,内容以:IP策划、脚本策划、拍摄技能、剪辑技能、账号运营等为主,你可以理解为是授人以渔里的“渔”;另一种利用人性的贪婪、懒惰等弱点,动辄收费几万、十几万、甚至几十万,教授——0粉月变现100万、搬运月涨粉100万、2天上热门技巧、无人直播矩阵月躺赚100万等…此类培训因为受平台政策影响大,大多只是偶然的概率性事件,往往无法兑现承诺或只是以此为噱头,收钱后根本就没有后续价值交付等沦为诈骗代名词,是真正贬义上的割韭菜。
  这哥们,恰好做的是第一种“短视频技能培训”,教的内容跟蓝翔技校教人炒菜、开挖机一个意思,教你规划账号、拍、剪、发等基础技能,所以收费高不到哪里去,产品与定价体系收费如下。
  点击看大图▼
  他这个产品定价设计的逻辑一眼就能看穿,前置产品收费超低,399元,12天课,微信群手把手教,教会全额退款,作用是引流(相当于试用装、体验装),目的是让商家意识到短视频对企业运营的重要性,培养消费意识,转化到线下消费5980课程。
  中置产品因为收费较高,所以必须在线下进行,又因为不同拍摄场景需要不同拍摄方法,所以必须带学员到实景拍摄实操,这样一来,又间接的为后置产品“长期的场地租赁”带客…三种产品组合起来,逻辑通顺,毫无破绽,感觉已无优化空间。
  2、关于推广:在喝茶扯蛋过程中,小老板将业绩不佳的“锅”甩给了“推广不利”,学员少,流量不够拖了后腿。他说现在推广手段主要有三个:一是混社群,例如参加电商行业、教育行业的线下沙龙分享或培训,去讲个课,引个流啥的,转化客户占比50%左右;二是个人朋友圈多年积累人脉转化,转化客户30%;三是学员转介绍,转化客户10%左右…除此以外没有主动做过付费推广。
  这不经让老匡想到,前阵子,一帮狡猾的“聪明人”,将头部大主播的直播销售对话记录下来,稍加整理修改,包装成所谓的大主播绝对成交话术,投feed流广告,还号称手把手教会,结果客户几百块下单,就交付几份毫无价值的文档,且没有任何后续。就这,还能一边闷声发大财,一边在互联网圈子里扬名立万,被各种小圈(念juan)子顶礼膜拜,推崇备至,用人心不古、世风日下形容,简直恰到好处。
  用传统4P还是很容易拆解商业模式的,其产品、价格、渠道、促销大概就是这样,你有什么好办法?老匡肯定没有,问题出在哪?还是在于“需求与供给严重不匹配”。
  很多人自以为是的认为,短视频风口已过,直播当立。其实非也,在一二线城市的先锋商家或圈层认知里,短视频确实不复当年,但是三四五线城市的大多数商家,甚至还未入局,短视频带货目前处于:一边遍地诈骗+割韭菜,一边又是商家找不到产品优质,收费公道的培训机构…这么一个信息超级不对称的阶段。
  其实,出现上述问题,我们都有责任。一方面,人心浮躁,大家总想着一夜暴富,导致大师们彻底想通了,不割白不割。一方面,商家因为焦虑、不懂,病急乱投医,上了当回来一杆子打死,但凡做培训的,一概归类为“割韭菜的”,导致真正做事的越来越少,忽悠的越来越多,劣币驱逐良币现象越来越严重。
  最后老匡再补充三点:1、看完本文,你至少又多了解了一个商业模式,不亏。2、老匡不建议个人创业者或小微企业参加任何培训,一是基于经济方面考虑,二是各位要清醒认识到培训的本质,“靠谱的培训”说白了就是“你花钱买别人的试错时间,加速创业效率”。而个人或小微最不缺的就是时间,所以在商业模式尚未跑通的情况下,不建议参加任何培训,自己摸索为佳。此外,培训的第二个作用是提速,它并不能帮你落地一门赚钱生意,任何培训回头还是要自己动手,切记。

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