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  用户进不进直播间,“直播封面图”至关重要。所以,怎么才能做出足以拖住用户的“直播封面图”呢?
  毫无疑问,当然是参考顶流,于是,我们拉了3个月的TOP50榜单,分析了一波TA们的直播封面图,发现不太靠谱,因为这帮人早已名声在外,基本都用大头照做封面,对一没IP、二没影响力的中小商家没有任何参考价值。
  没办法,只能换个思路,在抖音、快手、淘宝三大主流平台找500个同时满足“无大IP加持且场观500+”的直播间,并试图从这些平凡但不平庸的直播间里,找出一些“风格成熟+视觉美观”的直播封面图,供各位借鉴参考。
  由于直播封面图=文案+图片,所以咱们先说文案。经研究发现,文案也是有套路的,写来写去就那几个词,做的还不错的主播,最喜爱使用的“高频词汇”总结如下,直接组合着用就可以了,照抄,不多说。
  文案搞定,图片怎么弄?不同品类有不同卖法,例如平价女装一般卖款式、彩妆卖颜色、护肤品卖效果居多、水果为突出新鲜大部分强调产地…封面图没有统一标准,本文列举了10大品类的主流直播封面图做法(涵盖彩妆、护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具)…做什么产品,直接按葫芦画瓢就行,千万别创新。
  1
  彩妆
  ▌卖法①:强调时尚好看
  ▌封面图:①特写产品颜色,卖结果;②特写产品,突出产品时尚精致;③特写主播脸部,卖颜值。
  ▌卖法②:强调款式多、选择多
  ▌封面图:①主播+产品+货架背景+文案;②化妆品成堆摆放特写+文案;③主播+工厂大货场景+文案。
  2
  护肤品
  ▌卖法①:分享护肤知识
  ▌封面图:突出主播皮肤好,卖内容,吸引小白点击。
  ▌卖法②:提供解决方案
  ▌封面图:塑造白富美形象,卖整体解决方案,顺带卖货。
  ▌卖法③:强调产品功效
  ▌封面图:①主播半身出镜+产品+文案;②特写主播皮肤,强调产品功效。
  ▌卖法④:工厂背景,突出价格实惠
  ▌封面图:主播+工厂背景+文案,卖便宜。
  3
  女装
  ▌卖法① :突出单款款式时尚好看
  ▌封面图:①主播试穿+文案,突出款式新潮、时尚。
  ▌卖法②:款式多,选择多
  ▌封面图:①店铺衣架特写+文案;②主播+店铺丰满陈列+文案;③多主播+多款式产品展示+文案。
  ▌卖法③:价格便宜
  ▌封面图:①主播+仓库场景+文案;②仓库堆积成山+文案。
  ▌卖法④:品质可靠
  ▌封面图:主播+宽敞明亮店面+文案
  4
  饰品
  ▌卖法①:突出款式时尚、好看
  ▌封面图:①手+产品特写+文案;②主播+产品穿戴效果展示+文案。
  ▌卖法②:突出品质可靠
  ▌封面图:①纯店面展示,大景深镜头展示商家实力;②主播+店面真实销售场景+文案。
  ▌卖法③:款式独特、新颖
  ▌封面图:款式足够独特新颖,直接上产品陈列图+文案
  ▌卖法④:价格便宜
  ▌封面图:①饰品成堆摆放+文案;②饰品货架丰满陈列+文案。
  5
  箱包
  ▌卖法①:突出包包风格,强调穿搭效果
  ▌封面图:①主播上身效果+包包+文案,卖淑女风;②主播上身效果+包包+文案,卖通勤风;③主播上身效果+包包+文案,卖学院风。
  ▌卖法②:款式多、选择多
  ▌封面图:①包包货架陈列+文案;②主播手持包包+包架背景+文案;③多个主播手持包包+文案。
  ▌卖法③:价格便宜
  ▌封面图:①③包成堆摆放+文案;②主播+店面陈列背景+文案。
  6
  鞋子
  ▌卖法①:强调款式时尚、好看
  ▌封面图:主播试穿+产品特写+文案
  ▌卖法②:款式多、选择多
  ▌封面图:①主播+手持多款鞋子+文案;②多款鞋子陈列+文案。
  ▌卖法③:品质可靠
  ▌封面图:大牌实体店面+承诺+文案
  ▌卖法④:价格便宜
  ▌封面图:①鞋子杂乱摆放塑造廉价感+文案;②主播+仓库实拍+文案;③主播+鞋子杂乱摆放塑造廉价感+文案;
  7
  食品
  ▌卖法①:产地直发,品质可靠
  ▌封面图:①主播+仓库+文案;②主播+食品加工厂+文案;③主播+产地+文案。
  ▌卖法②:原生态,绿色健康
  ▌封面图:①主播+码头+文案;②主播+捕捞场景+文案;③主播+农田+文案;
  ▌卖法③:味道好
  ▌封面图:①食品特写+文案;②主播试吃+文案。
  8
  水果
  ▌卖法①:新鲜,好吃
  ▌封面图:①③水果特写+文案;②主播+果园+文案。
  ▌卖法②:价格便宜
  ▌封面图:水果堆积+打包现场+文案
  9
  数码
  ▌卖法①:分享专业知识
  ▌封面图:①③主播+产品+知识分享导向文案;②测评体验+产品+文案。
  ▌卖法②:便宜的二手设备
  ▌封面图:①直接多台二手设备陈列+文案;②主播+多台二手设备陈列+文案。
  10
  家具
  ▌卖法①:价格便宜
  ▌封面图:①整套家具+批发导向+文案;②主播+家具+价格优势+文案;③单件家具+价格优势+文案。
  ▌卖法②:款式多,选择多
  ▌封面图:主播+家具城实拍+文案

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