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    3天涨粉110万,@马老师的圈粉秘籍有哪些?
    在抖音,同一个视频发第二遍到底会不会火?
    这个问题困扰了不少创作者。
    在刷抖音的时候,你应该也刷到过不少“听说发第二遍会火”的视频,这些视频有些确实火了,有些却不尽如意。
    最近,抖音上有一个仅运营一个月(6月30日发布第一条视频),却通过两条一模一样的视频,不到30天涨粉137万的账号——马老师美容护肤工作室。
    截止发文前,@马老师美容护肤工作室共发布36个作品,粉丝137.1万,获赞482.7万。
    通过数据我们发现,除了“经常涂口红,20年后会发生什么”这两条一模一样的视频,点赞均超过100万,其他视频点赞都在几千到几万不等。
    可见她的涨粉数据,极有可能是因为这个系列的视频引起的。
    而且单人口播讲解,输出美妆知识的内容形式,可以说是抖音美妆赛道里面最简单、最易操作、最好复制的一种模式。
    那么问题来了,不管是美妆领域的账号,还是其他领域的新号,抖音上的内容千千万,为什么看起来如此简单的@马老师美容护肤中心,能够30天圈粉137万?
    01
    1条视频涨粉百万,
    @马老师美容护肤中心的圈粉秘诀有哪些?
    通过飞瓜数据查询我们发现,@马老师美容护肤中心7月21日涨粉69w,7月22日涨粉31w粉丝,7月23日继续涨粉10万;连续涨粉涨粉110万+。
    涨粉来源几乎可以判断就是7月20日发布的这条“经常涂口红,20年后会发生什么”的视频。
    来看看马老师重复发2遍,点赞都超过百万+的视频:
    视频总长1分18秒,内容其实并不是围绕“经常涂口红,20年后会发生什么”展开,而是护肤品好坏鉴别。
    典型的“标题党”。
    而且视频内容你有没有感觉似曾相似?
    “洗面奶用火烧溅油,说明安全性不高”
    “爽肤水摇一摇泡沫少且容易消散,说明营养成分不高”
    “乳液滴在水中,浮于表面说明有致痘风险”
    “口红用食盐搓一搓,如果食盐变黑,说明口红铅和汞超标”
    这些几年前流传在各大贴吧、网站、微博营销号上的内容,被二次加工,以视频的形式输出,还是能够让无数爱美的女人前赴后继的点赞。
    除了标题党,看完马老师的36条视频,我们还总结出了这些圈粉的小“秘诀”:
    1.目标人群明确,文案直击痛点
    “不想满脸斑,常喝这杯茶
    '挤痘痘可能会死人”
    “女生晚上吃这些,越吃越漂亮”
    “99%女生不知道的变美小知识”
    “经常敷面膜的后果”
    “女人容易被骗的滋补骗局”
    ......
    马老师的目标人群和账号定位极其精准,就是瞄准了关注变美、关注健康的女性群体。
    视频内容更是简单粗暴,固定的服装、固定的场景,固定的内容输出形式,唯一变化的可能就是发型了。
    视频文案也没有那些花里胡哨的沙雕、搞笑、卖萌撒娇装可爱,而是从视频标题、视频内容开头(前3秒)就开始制造恐慌、指出错误、引发好奇、直击痛点。
    每一个视频标题、视频封面文案(视频开头)都是一个典型的“标题党”。
    由此可见,虽然短视频内容更加丰富、多元化,但是不管是视频还是文字,内容的核心还是如出一辙。
    2.视频二次发布
    我们仔细分析了马老师的36个视频数据之后,发现@马老师内容护肤中心36个可见视频里面,就有9个是一模一样的视频二次发布:
    相对来说,这个重发比例算是比较高的了。重新发布的视频数据似乎也没有对账号造成不良的影响,反而增加了视频被更多目标群体看到的机会。
    因为根据抖音的推荐算法,每一个视频发布之后,都会被推荐至大概500人的流量池,根据这500人的数据反馈(完播率、评论率、点赞率、转化率)再决定要不要继续推荐至更大的流量池。
    而每一个视频发布之后,推荐的流量池都不会完全一样。
    也就是说,同样是500人,但是视频第一次发布和第二次发布的可能是不同的500人观看。这样相当于增加了视频的曝光量。
    这种玩法虽然不适合专门做人设IP的账号,但是对于提高曝光量、引流涨粉来说,却不失为一种“下下策”的好方法。
    目前,短视频引流+直播间带货的低粉账号,还有去年的养生茶、精华水,基本都是这种暴力流量玩法。
    @马老师美容护肤工作室也正在通过这种方式引流涨粉,后续不管是直播带货,还是引流到微信卖货,都是非常精准的潜在客户。
    3.专业、干练的“主播”形象,信任感更强
    在评论区有粉丝留言表示,马老师似乎就是河南电视都市频道某位姓马的女主持人。
    经过调查我们也发现,@马老师美容护肤中心的马老师,和河南电视台的马姓女主持人,从外貌、名字上来说基本一致。
    主持人的形象气质(气场),以及面对镜头的表达能力、亲和力和感染力,绝对是一般抖音主播无法比拟的。
    虽然视频内容很多被验证是“伪科学”,但是经过马老师一番“专业”的解说之后,绝大多数的人都会不知不觉的被马老师强大的气场、铿锵有力的语音语调和精致干练的人设形象所信服。
    而作为一个定位精准的美妆号,这样“专业”的人设形象,也会让的后续引流转化、带货事半功倍。
    4.关键词思维
    一方面因为抖音的搜索流量正在与日俱增,提前布局关键词,即可长时间享受被动的搜索流量;另一方面用户主动搜索,意味着新需求、新线索、新商机。
    就拿@马老师美容护肤工作室这个账号来说,每一条视频都包含了多个行业关键词,包括标题文案、视频文案、话题、账号昵称、个人简介等,都运用了关键词思维。
    比如昵称里面的“美容护肤”,个人简介里面的“美妆好物”“护肤师”“护肤秘诀”;还有视频里面与美妆相关的细分关键词“口红”“防晒”“保湿”“面膜”“洗面奶”等等。
    不信,你现在就可以试试在抖音搜索“美容护肤”这4个字,或者是与美容护肤相关的相关关键词,看能不能搜索到@马老师美容护肤工作室的视频内容或账号。
    02
    抖音美妆领域,
    还有哪些差异化玩法?
    美妆内容因为受众多、变现能力强,一直以来都是各大新媒体平台的主流赛道。
    抖音也不例外!
    数据显示,2019年抖音上的美妆账号就有763万个。从素人、达人、明星到品牌,抖音的美妆内容生态日渐丰富和完善。
    抖音更是天然的美妆流量池。
    不仅视频容易火,而且带货能力超强,美妆用户还表现出明显优于其他行业的高消费兴趣度。
    因为抖音平台的人群和美妆消费的人群非常相似,且发展的趋势也很相近。
    年轻用户偏多一些,35岁以下人群占90%,主要以女性用户为主,占比55%;同时,用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势。
    所以,尽管竞争巨大,但还是有无数像@马老师美容护肤工作室这样的创作者和团队,争先恐后的往美妆赛道挤。
    除了像@马老师美容护肤工作室这样的知识科普账号,目前抖音上还有哪些美妆差异化玩法?
    研究了100多个美妆抖音号,我们还总结出了以下4大类抖音美妆玩法:
    1.种草/测评
    美妆种草号最典型的就是李佳琦,另外还有像化妆师繁子、豆豆_Babe、呗呗兔等;
    种草号的内容多以产品试用+强人设为主。
    大概流程为,一开始会有一个话题引入,接着推出种草的产品,再全方位展示产品的外观,达人解说产品功能、特色之处。
    随后,达人上手测试,并说出上手、上脸的真实感受。除了解说时言简意赅,语言上也都具有个人特色。
    比如李佳琦极具个人特色的“叫卖”口号——OMG、既能强势种草,又能给粉丝留下深刻的人设形象。
    测评类美妆账号以@老爸评测、@潘雨润、@黑白黄姐妹、@鸡哥扒成分、@骆王宇等;
    测评类账号相较于种草号,对于内容的专业要求更强,参考@老婆评测。另外对于成分和品牌的分析和研究,更要比一般美妆创作者和用户懂行的多。
    2.剧情搞笑
    相比种草、测评,剧情形式的账号可以说是抖音美妆类别中体量最大的内容形式。
    @柚子cici酱、@破产姐弟、@叶公子、@黄三斤、@韩美娟、@你的小宇等等都是剧情类美妆号。
    尤其是逆袭+爽人设的美妆剧情,更是圈粉利器。
    “因皮肤暗沉、痘痘、素颜而被嘲笑挖苦的主人公,下一刻就带着精致妆容出现,给了当初的施暴者重重一击,让施暴者在气愤之下落荒而逃”——这就是逆袭剧的经典模板了。
    这种带反转的剧情,节奏快,容易击中粉丝痛点和爽点。同时,带有剧情的内容更容易提供视频完播率,增强粉丝粘性。
    3.美妆教程
    代表账号@化妆师小晗、@认真少女_颜九、@仙姆SamChak 、@雨泽的脸脸故事等。
    教程类的美妆账号多是本身就有多年行业经验的化妆师,最典型的就是@仙姆SamChak ;这样更具有说服力和信任感,相应的,对于创作者要求相对较高。
    4.妆容/仿妆
    代表账号@Pony朴惠敏、@霹雳无敌璟、@小玉酱、@小猪姐姐zz等。相对来说,仿妆类的美妆账号较为小众。
    所以千万级别粉丝的大号几乎没有,在微博、B站极有知名度的小猪姐姐zz在抖音也才14万粉丝。
    总的来说,从@马老师美容护肤工作室的案例来看,当前抖音的美妆市场还远远没有饱和。
    再从最近直播带货+短视频带货的趋势上来看,抖音美妆达人在未来会有更多的变现机会。

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