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大家好,我是丫丫自媒体(加薇杏 2931 9784 30 限时开通抖音直播课程权限),今天跟大家分享下( 怎么在抖音卖自家的特产,抖音直播卖特产怎么操作)。话不多说,干货满满!请往下看

抖音卖东西如何做会卖的好?

1、利用网红

在抖音上最不缺的就是网红,他们拥有数百万的粉丝,发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道,哪怕视频全程只有照片切换,没有口播内容,也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购买界面,方便快捷。

2、巧妙引入

在策划视频时,我们要运用合理的方法,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接介绍产品。

我们只需要在视频中展示产品神奇功能,放大产品优势,围绕产品功能策划内容即可。因为“产品功能”本身就是一个很好的内容切入点,好的创意或者美观的展示就等于是一条很有吸引力的广告。

3、后期带货

后期带货,指的是我们自己去操作、运营抖音视频,虽然需要时间可能会长一些,但是这样有利于我们长期宣传产品。我们需要逐渐积累流量,比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。

等到拥有一定的流量以后,我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店,成为我们的客户。前期的积累是为了避免直接引入产品,造成人流量的消失,等后期逐渐稳定以后,我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单,展示我们的畅销单品或者创建购车窗口。

那具体如何做土特产的抖音呢?

1.精准定位

自己的产品是一款产品,还是多款产品?从内容的打造方面,多款产品肯定比单款产品可以有更多的可展示素材。

多款产品的账号:主打原产地直采

200万次的点赞量,28.7万个粉丝。线上月销售额在100万左右(这个账号用多个号同时引流)

这个账号抖音平台给的流量是1900万次左右。

账号在用户的昵称,蓝V官方认证、账号介绍、橱窗产品的打造。都能体现出原产地浓浓的“土”味。对于做农产品的短视频账号来说,浓浓的“土”味恰好满足用户对于真实的诉求。

单款产品的账号:我只做一款好的水果

105万次的点赞量,12万个粉丝。线上月销售额在40万左右(不包括引流到微信上直接成交的数量)
我们通过技术的监测和统计,这个账号抖音平台给的流量是1000万次左右。这个账号只展示一款水果:车厘子。因此,在账号的定位上比较的简单直白,用户通过其中一个视频吸引到这个账号上,立刻就可以秒懂。简单、重复曝光,更能促进用户购买。其中2斤119元是爆款,浏览量75万,月销3000件左右。
而这样的账号举不胜举。

2. 模仿内容
很多商家朋友们都不知道怎么去做短视频,前期低成本做内容的方法就是:模仿。
原产地“土”味展现内容
拍摄的点:原产地场景展示 + 现场采摘 + 近距离展示
疯狂的求购买评论,都可以转化成交。
水果展现方法:新鲜、饱满多汁

3.不断地向抖音爸爸要流量

运营是很多商家账号的短板,一个账号从新号到流量稳定,需要精细化运营。

运营最忌

最忌的是发和产品无关的内容,例如下面这个账号。

其中有一个视频有几百万的浏览量,24万的点赞率,引流了几千个微信粉丝。但是由于后来没有统一的内容输出和运营,让抖音爸爸把账号归类到几乎不给流量的账号类别里,非常可惜。

标签即流量
抖音带货学院第一节课程就是定位。为什么定位这么重要?我们在做抖音号的时候,要清楚的告诉抖音平台我们在做什么?信息越是清晰,抖音的推荐系统越是能容易识别到自己的账号,并且打上标签。抖音的流量推荐系统里有300多个标签,一个账号可以被打上几十个标签。系统通过标签去推送到可能感兴趣的人群,就是我们通常说的流量。

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