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  “视频号直播”到底行不行?我蹲了243个直播间,得到了10个结论!
  这两个月视频号疯了,内测付费推广、公众号插卡片、支持30分钟长视频、打通小商店等…新功能层出不穷。在短视频、直播电商赛道,且不说抖音、快手,就连B站、小红书都有赶超之势,所以微信团队在毫无作为的睡了三四年后终于被迫睡醒并一口气爆发了。
  但是,新功能太多也未必是个好事,其中一个坏处就是,新功能会造成巨大的信息差,而信息差往往就是割韭菜的好素材。于是,各位也看到了,今年下半年,朋友圈遍地都是视频号割韭菜培训。看完今天这篇文章,你甚至可以下这样一个结论——让微信朋友圈重新繁荣的,可能并非视频号,而是视频号培训。
  视频号,包括视频号直播,无论数据积累还是商业模式成熟度,各方面都有待观察、研究,但是大师不管那么多,他们的脑子很简单——月活12亿的超级大平台微信+变现超猛的直播,这两者组合在一起,一节课能卖多少钱?
  不比比,老匡的意思是,视频号直播行不行,大师说了不算,还是要看用户反馈与市场数据。我们蹲了243个视频号直播间后,发现了一些对各位有用的观点与数据,今天主要说这个。
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  我们如何研究视频号直播?
  14天,11个微信号,蹲243个直播间,客观详细记录每个直播间的直播时间、内容、总场观、在线人数、点赞数、是否挂购物车、所售卖商品等信息,分类统计,寻找规律,得出结论,看下图。
  ▼点击看大图求证
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  数据背后有哪些真相?
  ▌发现1:高达67%的视频号直播间,在线人数不足10人!
  观察:在我们观察的243个直播间里,同时在线人数100+的直播间仅10个,占4.1%;同时在线0-9人的直播间,多达162个,占67%。比起抖快动辄千人同时在线,视频号直播数据很差。
  视频号直播8大流量来源:关注的直播、朋友在看的直播、附近的直播、分享到群里、分享到朋友圈、分享到朋友圈并置顶、预约直播、开播提醒、视频号搜索…大部分是私域入口,公开的公域入口只有“附近的直播”。鉴于现阶段微信并没有给视频号直播间提供更多的公域流量支持,用户偏少也算正常。
  视频号直播8大流量来源,点击看大图▼
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  ▌发现2:超过42%的直播间是新手上路,内容质量欠佳!
  观察:众所周知,一个运作成熟的直播间,一定有专业能力强悍的主播、分工明确的场控、精心策划的销售节奏、富有竞争力的完整供应链。
  然而,我们观察的243个视频号直播间,绝大多数不达标,一看就是新人小白上路,毫无章法乱播。例如:1、主播漫无目的瞎聊。2、直播间布景随意、杂乱。3、主播不与观众互动。4、随手开播,画面甚至是歪的,观看体验差…没有专业直播设备,没有精心搭建的场景,也没有任何团队服务…此类新手直播间多达103个,占42.3%。
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  为什么视频号直播普遍是新手?因为门槛低的离谱。例如某音直播间挂购物车需要粉丝大于1000、身份证实名认证、发布10+个视频…而视频号只须实名认证开通个人小商店并与视频号关联,即可挂购物袋带货。甚至可以直接直播扔二维码导流到群,再在私人号卖货即可,无须任何额外条件…导致目前视频号直播普遍内容质量较差。
  ▌发现3:在线人数最多的30个直播间中,70%在打个人IP!
  观察:我们筛选出在线观看人数最多的30个直播间,发现“以塑造个人IP为目的”的有21个,占70%;企业、商家账号只有9个,占30%…说明视频号直播商业化远未到来。
  点击看大图▼
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  ▌发现4:微信好友数量与可见直播间数量并无必然联系!
  观察:理论上,微信好友越多,「朋友在看的直播」与「朋友圈分享」的直播就会越多。实际上,11个好友数量3000+的微信号并未带来更多的可见直播间数量。例如,一个4000+好友的微信号「朋友在看的直播」只有5个,如图。
  点击看大图▼
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  ▌发现5:玩视频号直播,记得开“定位”!
  观察:我们将处于同一定位的11个微信号进行对比,发现这11个号上推送的「附近的直播」数量、内容完全一致。而在抖快上,即使定位相同,看到的附近的直播也完全不同。
  因此,我们的结论是,由于目前视频号直播间数量少,所以无法基于算法推送“附近的直播”。只要开了定位,一概直接推送给附近20公里内的用户。所以我们建议,开播时记得打开“定位”,开了大概率被系统推荐,这部分流量不拿白不拿。
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  ▌发现6:直播预告新玩法!
  观察:“直播预告”卡片不显眼,很难吸引路人点击,帮助不大。匡扶会@小夫分享了一个“直播预告”新玩法,经观察,的确有个别聪明人在这么操作,分享一下:每次直播时,提前设置好下一次直播的“直播预告”,并在直播过程中,号召粉丝到视频号主页,点击下一次的“直播预告”。通过这样的滚动式操作,能有效留存直播间观众,并让本次直播为下场直播预热+引流。
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  ▌发现7:视频号直播间引流7大途径!
  观察:目前,微信没有为视频号直播间开发直接的引流产品,直播间引流大概有7个路径,供参考:1、分享直播到朋友圈。2、分享直播到社群。3、公众号文章放视频号二维码,号召粉丝扫码进主页预约直播。4、公众号放微信群二维码,号召粉丝扫码进群预约直播。5、直播间预告:主播在直播即将结束时创建下一场直播预告,号召直播间观众点击头像进主页预约下次直播。6、视频号发布短视频,提醒粉丝开播时间。7、付费推广“直播间预告”短视频,吸引短视频用户进主页预约直播。
  直播间引流路径,点击看大图▼
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  ▌发现8:仅29.6%直播间挂购物袋!
  观察:在243个直播间中,72个直播间挂了购物袋,占29.6%…还记得上面说的?在线人数最多的30个直播间,70%打个人IP。说白了,现在进来玩的,基本都是搞培训、社群、圈子、知识付费、做数据的供应商等,这帮人在玩命推。真正的商家,少的可怜…所以挂个毛线的购物袋呢?
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  澄清一下,我可没唱衰视频号直播,相反,趁现在商家少,赶紧让运营进去摸一摸。但是注意,摸就行,千万不要花钱去学,大家都在摸,凭什么你要花冤枉钱?
  最后,考虑到文章字数太多,最后两个发现《视频号直播间的主流变现方式》与《视频号直播间热门商品分析》就不写出来了,直接发给匡扶会会员,大家在群里看一下。觉得有启发的,转发支持一下,谢谢各位

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