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  如何玩转腾讯广点通&朋友圈?我总结了6个优化方向!
  很多优化师在工作中都会投放广点通以及微信朋友圈的信息流广告,一些公司在招聘时也会明确要求,要掌握这些渠道的操作方法,以一份月薪为13-25K的信息流优化师JD为例:
  可见掌握这些技能还是十分重要的。所以今天就来给大家分享,广点通和微信朋友圈账户优化的方法。
  1、广点通渠道特性
  腾讯社交平台(原广点通),腾讯可以说,是社交行业龙头的老大,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级IP,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。
  旗下的广告产品主要有:腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。
  优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传;年轻人受众广
  缺点:平台多,人群广,难精准,假量多
  投放建议:建议投放轻工业或者说生活类产品
  2、朋友圈渠道特性
  朋友圈广告通过微信广告系统进行投放和管理,广告本身内容将基于微信公众账号生态体系,以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微信用户画像进行定向的同时,依托关系链进行互动传播。
  广告平台:朋友圈、公众号、微信小程序
  优势:海量的用户资源,精准的人群定向,公众号微信闭环营销
  缺点:限制多,素材要求高,价格高
  投放建议:服饰类、日化类、当地服务类、婚纱摄影等
  3、渠道核心要素
  渠道特点:中级智能渠道(以智能出价投放为主,需要结合兴趣和行为覆盖意向人群,帮助系统圈定探索范围)
  第一要素:版位选择
  次要因素:定向、页面、出价等
  出价方式优选:OCPA、OCPM
  4、投放注意事项
  广点通的OCPC、OCPM,依然按照点击/展现付费
  1、出价修改即时生效,但具体数据展现会有1-2个小时延迟
  2、在修改出价时,建议调整值在原价格的±5%范围内。若调整幅度过大,可能会使广告进入机器学习阶段。
  3、机器学习阶段,由于数据不充分,无法准确展现广告投放效果,此时不建议修改广告投放策略。
  4、在OCPC/OCPM投放期间,由于OCPC/OCPM广告成本可能会出现波动,为了更加准确的衡量广告投放效果,建议在查看广告效果时,查看广告投放期间的平均转化成本
  顺便来说一下,广点通朋友圈更新的广告策略:
  01. 新广告创建︰建议每天新建广告,但避免同版位同定向高度雷同的广告;
  02. 控制相似广告数量︰同版位同定向在投广告不要超过30个,同账户下不超过50个。恶意复制广告的行为将影响账户内其他广告的正常投放。
  03. 预算分配有的放矢∶头部拿量比较多的广告,在预算分配更加宽裕,保证充足的余额,保证广告稳定跑量不受干扰。
  04. 及时关闭︰新建广告时候建议关闭跑量差的老广告,保证动态平衡。
  05. 耐心观察∶对于新建的广告,建议广告主对广告诊断标记为“学习中”的广告保持耐心观察(需要24小时,对于优化目标为次留的广告是48小时内结束)。到时,系统会给出“建议稳定投放”、“建议暂停”和“建议观察”三种后续操作建议
  06. 相同、相似素材会被打压比较苛刻,新策略会强力打压复制素材,曝光困难
  07. 同版位+同素材+同定向会导致账户内部竞争激烈,转化稀疏,系统会抑制该类型广告曝光
  5、广告赔付条件
  广点通和朋友圈也是有赔付的,以下是成本保障条件:
  1、成本保障支持的优化目标:激活、下单、表单预约、App付费(付费/首次付费)、App注册、有效线索、关注、商品详情页浏览
  2、成本保障周期︰需要从广告首次投放的那一刻开始,及其之后的3个自然曰
  3、在成本保障周期内,累计转化数>=6个,根据超成本情况,判断是否进行赔付,判断标准:
  -成本保障期间使用过优先拿量的广告,按照成本偏差超过30%的标准判断是否赔付
  -成本保障期间未使用过优先拿量的广告,按照成本偏差超过20%的标准判断是否赔付
  4、在成本保障周期内,每天修改以下广告任意一项的次数不能超过2次,否则不给予赔付。操作包括:出价、定向
  5、在成本保障周期内,不能修改归因数据源,否则不给予赔付。
  6、双出价广告成本保障规则∶
  –若第二目标支持成本保障,则按照第二目标进行保障;
  –若第二目标未支持成本保障但第一目标支持,则按照第一目标进行保障
  -若第一&第二目标均未支持成本保障,则该广告不受成本保障
  7、赔付金额计算规则︰
  广告赔付金额=广告总实际消耗-广告目标出价×优化目标转化数
  示例∶广告出价100,成本保障期间累计转化数10个,消耗1500元,赔付金额为1500-100*10=500元
  6、投放常见问题
  1、曝光量少原因:
  01. 广告ecpm低于大盘,出价、点击率不够(70%曝光问题由于此原因)
  02. 定向设置过窄
  03. 广告数量过少
  04. 日预算限制:建议消费达到日预算70%时,及时调高预算
  05. 账户余额不足,及时充值
  06. 账户各广告的日预算差距过大,高预算的广告会更有竞争优势,其他广告拿不到曝光
  2、点击率低原因:
  01. 素材质量差
  02. 素材新鲜度低,用户产生疲劳感
  03. 素材相关性差
  04. 素材与定向匹配度低
  3、跳失率高原因:
  01. 首屏质量差,如没有简单的卖点介绍
  02. 首屏内容与外层素材相关度低
  4、转化率低原因:
  01. 落地页质量差,如内容不够丰富、可读性低等
  02. 落地页与外层素材相关度低
  03. 产品或服务优势不足,如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等
  04. 引导转化不够充分,如转化通道不明显、填写信息过多等

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