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    微信广告投放,这些问题你还不会解决?
    Q1、晚上上新计划,第二天中午才会出审核结果,导致第二天投放受到影响,新计划审核时间规律不清楚,哪个时间段上计划容易审核通过?
    答:审核都是需要时间的,一般半天出结果,早提交早审核,工作时间上计划当天就会出结果,建议白天上计划,审核会更快。
    广告审核是机审+人审,有审核标准(因为人审这个环节所以审核标准略有弹性),微信广告后台有广告审核规范,建议仔细阅读,所以没有哪个时间段容易通过,符合规范都会过,摸清行业的审核弹性,通过率就会提高。包括每次审核驳回的要求,建议做好备份及时复盘,归纳总结审核要点,避免重复驳回,也会提高过审率。
    规划投放排期一定要提前预留审核时间。第二天要投放的广告,建议前一天全部准备好并通过审核,广告要上线的当天才准备审核必然会影响广告投放。就跟上班打卡一样,10点要到公司打卡上班,结果10点才出家门,没有提前预留通勤时间必然会迟到。
    Q2、现在加进来的用户消费水平不高,人群和兴趣怎么定向才能框到40-50岁的中产阶级人群?凌晨和晚上加进的用户回复率都比较低,上新计划设置只在白天投放又很难起量,上新的计划要设置什么投放时间段比较合适呢?
    答:广告的用户层级是由浅入深,先有展现用户,再到点击用户,最后是转化用户(即营销转化漏斗),决定转化用户的前提是“点击”,决定点击用户质量的是“创意”,定向只能框选展现用户,创意才能决定点击用户。因此定向圈定年龄层即可,不要思维固化怎么从定向优化四五十的人群,要考虑在创意上圈定年龄范围,比如“70后大叔”“中年男士”等,要用符合你产品受众的用户称呼,使该年龄层的用户对号入座,点击广告。
    关于时间设置,预算充足可以先24小时全开,再根据具体反馈数据做决定,不同时段用户反馈率本身就有差异,若想提升低反馈阶段的数据,可以考虑限时话术,比如“关注即可领券,30分钟内消费抵现**元”,在用户疲乏时期刺激直接转化,就需要比平时更大的刺激力度,从而调起用户的转化积极性。
    Q3、外部素材除了放产品还能放什么类型的图片能够吸引客户,提高点击率?
    答:素材的选取可以是多维度的,核心是看产品是什么,能满足目标用户什么需求,符合产品能够满足用户需求的相关场景内容即可。
    促进提升点击率方面,重点就是素材的优化,选取用户喜好的素材风格,标题方面可以插入动态创意。根据平台大盘数据,视频整体点击率比图片高,图文广告中,大图和多图点击率高。
    Q4、在保证当天能够有稳定的进粉数量,每次上新计划数量应该上多少条,该如何分配,起量计划和测试计划分别要上多少条?
    答:看预算,保证每条创意平均分配预算充足。
    例:1000块组预算,上10个计划,每个计划10条创意,那每个创意平均分配预算才10块钱,就属于预算不足。智能模式下,建议每条创意【至少】保证5个目标转化出价的预算空间。
    Q5、目前被关注回复发的文案是领取福利这种话术,导进来的用户质量不是很高,能用什么话术诱导用户加微信,稳定转化数量的同时保证用户质量呢?
    答:给足加个人微信的诱导信息,用户加了个人微信能有什么好处,直接关乎用户利益的内容。
    保量又保质是理想化状态,实际情况是,越接近最终转化行为(比如付费),转化门槛越高,转化成本越高,这也是漏斗模型。降低转化门槛,转化量可以提升;提升转化门槛,转化质量会提高。
    Q6、计划衰退可以从哪几个数据分析出来?计划衰退该如何优化,是应该提出价还是复制一个旧计划重新上新?
    答:同比环比分析数据,原本长期稳定转化的广告转化效果持续走低,可推测为衰退,具体表现可能是点击率转化率持续走低。
    做环比同比数据分析,排查走低的数据是哪些,做针对性调整。展现低需提展现,点击走低要优化创意。如果创意效果衰退后急救仍无效,建议参考原本效果好的创意,去创建新的广告组广告计划补充创意。
    Q7、每天设置开始投放都没有那么快能够起量,账户开始投放需要多久才能有稳定的流量?
    答:操作起量的手段主要分为账户操作(预算充足、出价合理、定向合理/宽泛等)、广告质量(高点击率转化率)、平台功能(广告数量、计费机制、程序化创意、投放模式等),各类起量手段可以综合使用,以达到预期起量目的。
    而起量分为广告起量和账户起量:
    广告起量:广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级,若没有,则需及时优化调整,或者放弃并上新,一句顺口溜送给大家“展现不过万,创意趁早换”。
    账户起量:若预算非常有限,账户内有一条起量的广告也能满足推广需求,若是中小体量账户,至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求,大体量账户则需更多。同时,任何账户都需要有备用创意补充梯队,避免原有起量创意衰退后出现拿量问题。
    最后,关于稳定的问题,各平台每天大盘流量都有波动,展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化,账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。

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