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    案例 | 表单量提升20%,看房企如何借力朋友圈广告高效获客
    10年前,国内领先的城乡建设与生活服务商万科在东平河打造一个新项目——金域蓝湾,成为火爆一时的现象级楼盘。2019年,金域蓝湾二期正式上市,消息一放出就引起了极大关注,开盘半年即售出1300套,揽金30亿左右,再度成为爆款楼盘。
    金域蓝湾二期项目图
    这份耀眼的业绩,得益于开发商品牌、楼盘地段、项目品质、营销策略等多方面因素的共同缔造,也离不开腾讯广告的助力。金域蓝湾二期是如何利用腾讯朋友圈实现日均广告曝光量10w+,让不少购房者因广告前往现场咨询、签单的呢?下面我们一起来看。
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    案例背景
    作为世界500强万科集团根植城市最久、最深的城市公司之一,佛山万科已深耕佛山15年,布局佛山五区,目前已开发46个项目,服务超过100000个家庭。地处季华路与桂澜路交界处,南近东平河的万科金域蓝湾二期,是佛山万科2019年主推的品质大盘之一。
    身为实力品牌房企,佛山万科对于项目的营销推广早已练就了一套成熟的打法,并善于根据形势的变化不断尝试新的营销渠道。2018年,佛山万科就已开始与腾讯广告合作,进行整体的品牌推广。
    佛山万科金域蓝湾二期主要针对换房改善型客户以及对临江房青睐的客户,但是潜在客户对于同类型产品选择面广,如何才能实现楼盘的强曝光,提高客户咨询率?鉴于之前品牌曝光取得的不错效果,为了重点推广该项目,从2019年8月份开始,佛山万科将朋友圈广告当成了重要的线上营销阵地,在年底更是加大了推广力度。
    在两周的推广时间中,金域蓝湾二期平均每天的广告曝光量达到了10w+,表单总数量提升了20%,广告点击率高于行业平均值,咨询率也明显提升。
    佛山万科金域蓝湾二期售楼部
    2
    好场景+好策略 助力强曝光
    四张优美的城市江畔晚景图放在广告外层,江水缓流、落日融金、华宅美屋的景象,加上“一起吹江风,看日落。家住江边,让美好徜徉在江面上。”的文案,极容易勾起了浏览者对美好生活的向往,也成就了更多的点击率。
    “选择房子,也是在选择生活方式,因此整条广告以呈现美好生活方式为主。在广告外层的美图+场景,让浏览者不排斥,也容易吸引更多人点击。”广告主特别介绍了本次广告的投放策略。
    朋友广告外层图
    除了用心设计的外层页面之外,金域蓝湾二期广告在投放策略上还有一大亮点,就是将为项目量身制作的视频放在了内层醒目位置。视频直观呈现出项目所缔造的高品质生活场景,让客户产生代入感,引发兴趣,促使有意向者留下客咨。
    做好外层页面和内层视频创新的同时,在资源位选择、用户锁定、落地页呈现等方面,广告主及优化师也下足了功夫:
    1、优选资源位,日均曝光量10w+
    为了让更多佛山南海区、禅城区用户看到本条广告,实现项目强曝光,特意将投放时段设置在17:00~22:00的流量高峰期,保证广告的曝光量,平均每天广告曝光量达10W+。
    2、精准定向,锁定高品质用户
    利用腾讯大数据定向功能,锁定用户年龄20~55岁的精准定位购房人群;巧用兴趣行为定向,精准锁定对房地产、生活品质、家居等感兴趣的用户,输入关键词,例如:房地产、新房、临江、家具家私、中等车等,行为时效设置为30天,从而多维度定位精准高意向用户。
    3、落地页突显项目优势
    落地页主要围绕生活方式展开,以视频+图片的形式,展示项目的主要价值点“三大商圈环绕、多元交通出行、70%老客户推荐”等,提升自身的品牌价值,更具有说服力。
    部分落地页展示
    广告主说:通过这一系列的操作,咨询率确实提升了不少。一些到访客户中也谈及自己看到朋友圈广告,特意前来看盘,并最终成功签单。

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