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作为DTC模式的倡导者,苏宁宜品深耕该领域已近一年。普通消费者对DTC模式或许感到陌生,但对走在DTC前面的“苏宁宜品”已形成了一定的品牌心智。

DTC模式的核心在于重新构建供应链,采取“源头定制”的方式,减少零售环节中的供应链长度,形成“工厂—苏宁宜品—消费者”这种简单的三级供货模式。中间环境的减少意味着成本的降低,提升了苏宁宜品的品牌竞争力与销量。

9月6日,在中国国际数字经济博览会上,苏宁宜品惊艳亮相,在博览会现场用“场景化”的形式,搭建了一个展现苏宁宜品的展示舞台,让参观者第一眼就能感受到苏宁宜品倡导的生活理念与招商范围。

整个展位围绕卧室、起居室、厨房等主要生活场景进行布置,突出苏宁宜品生态家居日用、粮油休食、生活电器等三个主打产品方向,打造“苏宁宜品,物超所值随心买”的理念。

展位以“家”为主题,集中展示了苏宁宜品通过DTC模式开发出的一系列产品,比如抽纸、湿巾、洗衣液、洗发液、玻璃水、保鲜袋等,它们是苏宁宜品的拳头产品,上线一年不到时间,取得了单品百万级销量。

展位的另一边摆满了苏宁宜品近期开发的小家电,养生壶、小音箱、空气炸锅、烤炉箱等,小家电是这次苏宁宜品重点招商领域。

当然,展位还摆放了一张床,营造卧室场景,上面的枕头、被褥、被子等生活家居也均来自苏宁宜品品牌。

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有位参会者表示,之前有其他开厂的同行跟他提过苏宁宜品,但一直没搞清DTC到底有什么优势。通过这次的参观对苏宁宜品有了很直观的认识。“我们厂是生产日用品的,如果条件合适,很愿意参与苏宁宜品的DTC计划。”

苏宁宜品的理念是让消费者花1/10的价格买到大牌货。因此,在选择供应商时也优先与大牌工厂合作。

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